【精品策划】凡客诚品校园推广策划文案.docVIP

校园推广策划文案 策划人：xx 完成时间：xx 本策划适用时间段：xx  前言 3 一、经营简要回顾 4 （一）凡客背景 4 （二）凡客产品理念 4 二、凡客诚品校园市场分析 5 （一）宏观环境分析 5 （二）目标市场分析 5 1、凡客一期目标对象25-35岁年龄段的青年人 6 2、凡客二期目标对象18-25岁年轻人（主要为大学生群体） 6 （三）本次推广活动的市场定位 7 三、目标市场的消费状态分析 7 四、校园推广目标 8 五、我们的机会：SWOT分析 8 （一）优势 9 1、凡客诚品进行校园推广扩大经营范围 9 2、VANCL采用B2C模式——轻公司 9 3、凡客运用体验式营销 9 4、扎根互联网，只做互联网营销 9 5、物美价廉，薄利多销 10 （二）劣势 10 1、品牌缺乏知名度和吸引力 10 2、经营种类及产品款式不够丰富 10 3、物流配送系统不完善 10 （三）机会 10 1、大学生网上购物日益流行 10 2、大学生选择网购的原因 11 3、大学生网购行为的特征 11 （四）威胁： 12 1、网络安全技术的不完善 12 2、品牌竞争对手 12 3、产品线单一影响成交率 13 六、具体的营销方案 13 （一）营销组合策略 13 1、凡客校园推广的产品策略 13 2、凡客校园推广的价格策略 13 小结：凡客应针对高校生特点推行产品策略和价格策略 14 3、凡客校园推广的渠道策略 14 4、凡客校园推广的促销策略 15 （二）凡客校园推广策略 15 1、校园内推广 15 2、网络上推广（主要手段） 15 七、营销方案的组织与实施计划 16 （一）第一阶段：前期预热阶段（5月1日-5月10日） 16 话题一：大学生即将成为凡客眼中的“贵客” 17 话题二：凡客5月10号从天而降 17 （二）第二阶段：试点学校推广（5月10日到5月15日） 17 1、凡客从天而降，在校园内发起“百团大战” 17 2、诡异的学校，云南师范大学商学院图书馆内人烟稀少，十分凄凉（有图为证） 18 3、超赞师大商学院学生设计的T恤 18 （三）第三阶段：昆明4所高校持续推广阶段 18 活动：凡客，你下一站将空降在哪里？ 18 （四）第四阶段：活动总结（校园推广评估表详见附录） 19 话题：凡客热闹“空降”大学，意欲何为？ 19 凡客诚品校园推广总览表 19 八、备选方案概述 20 （一）举办“凡客诚品经营之道”的高校巡回讲座 20 （二）凡客诚品校园广告设计大赛 21 九、附录：凡客诚品校园推广评估表 21 十、参考文献 23 前言 21世纪以来，由于电子商务的快速发展，传统企业纷纷深入电子商务领域，成为市场规模大幅度增长的核心动力。VANCL凡客诚品择自有服装品牌网上销售的商业模式，目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的领军服装品牌。据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位。其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。针对大学生市场，凡客诚品推出了校园推广计划帆布鞋、卫衣、T恤、运动装等多款学生青睐的服饰品类，并且专门推出了校园优惠团购活动。 （一）凡客背景 凡客诚品采用B2C的网络直销运营模式，没有店铺，没有生产工厂，不建立分销渠道，只有电话、网络，还有广告，凡客诚品是一个活在电子商务时代的“轻公司”。目前凡客诚品以男式系列服装为核心产品，通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，以现代化网络平台和呼叫中心为服务核心，以先进的直销营销理念，配合卓越的供应链管理的方式及高效完善的配送系统，为消费者提供高品质的服装产品与服务保障。成立刚刚一年的凡客诚品诚品先后赢得了IDG、联创策源、软银赛富等国际性风险投资公司的关注和青睐，并获得他们的联合大量注资。 在款式简单、用色谨慎的风格下， VANCL设计理念归纳为：去除不必要装饰，强调舒适性和表现不繁复的优雅。同时，VANCL凡客诚品坚持国际一线品质，中产阶级合理价位。提倡简单得体的生活方式，希望跟别人打交道时是得体的，且在这个浮华远去回归真实的氛围里，VANCL凡客诚品的品牌精神，更加有默契于大势所趋 。加之，它又推出了许多的优惠活动，比如现在的7天限时抢购，更是得到了疯狂抢购。而VANCL整体设计风格仍保有一贯简单、优雅的精神。适合休闲和年轻化的群体。 凡客诚品以其独特的设计理念以及经营销售模式，成长为目前国内最大的自有品牌服装电子商务企业。 而凡客诚品现在正准备抓住了一批巨大而有潜力的消费团体——新生代的年轻群体。 （二）凡客产品理念 1、简洁 VANCL的设计VANCL整体设计风格仍保有一贯简单、优雅的精神。ANCL的产品既不性感也不算惹眼，但却在做工和布料质地上展现一流品质和流行性，去除不必要装饰，强调舒适