2007年别墅推广全案.docVIP

“西隆·名仕公馆” 2007年度广告推广计划 ◆广告推广的媒介选择 07年西隆·名仕公馆的广告推广由媒体推广、活动推广、楼盘现场包装的补充三部分组成。 媒介媒介策略以户外短信息的覆盖为主，其次配以活动，以及杂志、报纸、电视等辅助媒介； 第一部分： 2007年度“西隆·名仕公馆”项目媒体选择方案 媒体选择策略 ◆07年项目的分析及方向： 根据“西隆·名仕公馆”06年销售情况及及6“西隆·名仕公馆”的现状，以及新疆首府乌鲁木齐市周边的别墅项目状况来看： ·名仕公馆的07年广告覆盖区域主要面对首府、克拉玛依、独山子、昌吉、吐鲁番、哈密、库尔勒、塔城、伊宁等城市，重点覆盖首府，克拉玛依、独山子、本市；其他区域在活动及五一、十一前期覆盖一次即可； 通过06年的推广，别墅项目的客户群主要为全疆的中、高端客户，主体为企业家、商人、高层管理人员、高级公务员等；其次一些小公司老板及私营业主等都将作为07年覆盖的目标客户群； 根据项目的定位及客户群体分析，通过06年的宣传及媒介的信息反馈，07广告推广的媒体选择应锁定06年行之有效的户外、短信息两个基本媒介；其次07年CTV-2无法正常播出后应采用的视频补充，以及07将加大对机场来往客流的覆盖所采用的杂志平面媒介，覆盖群与CTV-2接近的参考消息报纸媒介等，下面对各媒介做一分析。 媒体分析： 1、CCTV-2截播：覆盖新疆较大城市，其中有乌市、昌吉市、哈密、吐鲁番、博乐、阿勒泰、阿克苏、阿图什、塔城、伊宁、新源县；覆盖人群为全疆高端客户群体，07年近期无法正常播出； 2、时尚天地：双月刊；彩色印刷铜板157G；机场广告公司杂志，投放渠道为侯机厅、首府各大酒店大厅免费直投；费用比较低；通栏价格在1.6万； 3、旅游杂志：双月刊；彩色印刷铜板157G；品质较高的一类杂志；在出港航班以及乌市各大酒店免费直投，针对目标客户群较强； 4、航空报：周报；彩色印刷铜板128G；发行量1.5万份；在出港航班以及乌市各大酒店免费直投； 5、户外：06年红山户外对项目品质的塑造起到一定的作用，07年将继续发布，其次除收费站高立柱户外，07应在首府市内增加一块位置较佳的户外；主要通过塑造项目品质从而增加宣传及目标客户群的覆盖； 6、北京北路路灯灯箱：营造项目周边的氛围，对销售有一定的积极的影响； 7、乌市市区中心户外：在乌市市区内户外对项目的传播及品质塑造很有影响，拟在人民广场附近选择； 8、推介酒会：拟07年全年做两次推介酒会；具体形式暂定： 9、DM直邮：直邮针对性比较强，通过06年的回馈发现其媒介达到率不是很高，07年的投放应在一定的平面及其他媒介的支持下投放； 10、经济报：此媒介全疆市政机关订阅、在品质方面较好，覆盖面广； 11、晨报：全疆发行量最大的报纸媒介； 12、参考消息：此媒介费用与晨报基本持平，覆盖客户群与CTV-2重叠比较多； 13、手机短信：此媒介到达率高，费用低廉； 14、视频媒介：楼宇电视（费用高、效果方面不是很直接）、新疆电视台（虽然全疆覆盖率比较高，但对项目目标客户群覆盖不够）、教育电视台（新疆啤酒在06品牌推广中主推媒介之一，费用低廉，节目收视率中上）、湖南卫视（06年由安子广告代理，06年底已停止截播，07年是否正常播出不定）； 媒介选择： 主流媒体选择：主流媒体即在新疆地区有显著媒体影响力的媒体，是项目2007年广告推广计划中的主选媒体。 平面类： 1、《航空报》／《时尚天地杂志》：覆盖面主要针对高档酒店及飞机旅客等。 4、参考消息：此媒介与CTV-2受众全体交叉比较多，07将投放围绕5.1以及10.1两个销售高峰期； （二）电视台： 1、中央CCTV－2：中央电视台--经济频道；07年可播出的第一选择 2、教育电视台：品牌塑造的选择，可在4月中旬投入以两个月为周期看市场信息的反馈； （三）手机短信：移动全球通用户； （四）户外媒体：乌市红山户外广告牌；乌伊公路收费站高立柱户外；乌伊公路北京南路入口户外广告牌客运站楼顶 ；乌市南胡广场附近增加一块； ◆辅助媒体选择： 　　1、楼书：现场的登记派发。 2、DM直邮／DM海报：07年将制作VIP贵宾卡，直邮将配合来电登记发放一定数量的贵宾卡。 第二部分：“西隆·名仕公馆”2007年度广告推广计划 ◆广告推广周期：2007年1月1日――2007年12月31日 ◆各阶段广告推广计划及资金支出计划 2007年度广告推广计划分四个阶段进行。 A、市场预热期―――项目市场热度的维持 1、时间段：2007年1月