山东枣庄_运河古镇B、C区商业招商执行方案_39_2010年( 38).pptVIP

第一部分：前期准备阶段 招商政策准备：以下政策由政府方与百马集团共同协调制定 招商租赁政策 招商优惠政策 招商道具准备： 项目说明资料、招商说明书、效果图、DM单等（由广告公司协助） 招商的统一说辞（招商统一口径进行专场培训） 招商人员准备： 立项后组织人员（人员数量根据项目具体情况配置） 招商人员培训（对招商人员进行项目的专场培训） 招商管理准备： 建立本项目的各种招商管理表格 建立本项目的客户管理系统 招商进度表 招商节点控制 本项目的招商准备工作由以下三大部分组成： * 第二部分：中期执行阶段 入场前期培训： 招商系统培训工作需在进场前完成。 招商执行 （1）招商进度控制 期房招商 对项目所设定的主力店及品牌店进行定向招商，在预期的时间内完成招商工作。 现房招商 出招商进度表，对招商计划进行时间节点控制，按时达到招商率。 （2）招商人员控制管理 行政管理 业务管理：客户拜访计划、客户成交率等 （3）招商政策调整 在招商的过程当中，有可能出现招商政策不符合市场实际需求的情况，就需要及时对招商政策进行调整。在此情况下，我司会与贵司进行协商讨论，共同制定新的招商政策及招商计划，确保招商工作能够顺利的开展。 * 第三部分：后期扫尾阶段 工作目的： 交房前后：本阶段的招商工作是最关键的，必须在较短的时间内完成招商工作，起到旺场的作用。此阶段需一定的广告推广支持，不仅为招商进行