三级机构经营目标的实现-中国人保寿险-保险营销销售管理建设团队队伍主管发展保险公司早会晨会夕会幻灯片投影片培训课件专题材料素材.pptVIP

创新才有出路 坚持就是胜利 艰苦创业，资源占有不足；率先做到 超越自我，创新模式，创造优势；转变惯性思维 投入产出意识；商业保险要津，工作决断标准 有所为有所不为的抉择；不搞大而全，大目标，不搞“自大”； 更新“派”的概念；不讲派，要讲，就讲实力，包括队伍建设不求“派”；亲历亲为，指挥员和战斗员 贴近市场，形成机制，如人力资源“能进能出，能上能下”；一批人才迅速成长；不适应者落伍 三级机构经营目标的实现 目 录 机构定位 1 2 6 7 经营目标 2 经营状况 3 实现路径 4 网点拓展 5 一、机构定位 总 公司 省级 分公司 地市 机构 县区 机构 经营决策 管理监督 销售中心 销售团队 “两级管理，四级展业”，强化地市机构销售职责和执行力，渠道部门建成销售团队，成为直接展业力量；强化县区机构销售职责，提升销售辅导能力。 省会城市营业部(或中支)，后援支持和客户服务统一由所属省级分公司负责。 一、机构定位----三级机构实践 未落实机构定位 按照规定组织架构设置，但按照传统模式运作 按照传统组织架构设置，并按照传统模式运作 出现问题: 感觉人力不足 管理不畅 职能重叠 效率低下 成本居高 业务发展缓慢 逐步适应 按规定执行 轻车熟路 可能不适应 大部分成功 坚定信心 一、机构定位----三级机构组织运行 管理、技术