2007西子奥的斯营销年会策划方案.pdfVIP

“润物无声”和“石破天惊”是公关的两个最高境界 在两者之间的状态注定是平庸的 2008西子奥的斯营销年会 策划方案 2007/11/5 Proposed by Sanland 【保密级别】 仅限西子奥的斯和胜蓝公关项目组成员参阅 未经胜蓝公关书面许可，不得擅自复制传播、引用和效仿性执行 方案目录 31 2008西奥营销年会关键点把握和整体策划思路 23 2008西奥营销年会内容设计 33 场地布置和相关设计 西子奥的斯经销商团队的特点 经销商团队属性 整个经销商团队由200多家经销商组成，其中规模大小不一； 经销商与西奥以松散的合作方式为主，业务模式分为经销商买断和订单两种，以订单式 为主； 市场门槛较高，整个电梯行业的经销商群体很小，后续进入市场者不多； 经销商核心需求 经销商希望获得与西奥的平等对话的地位，希望在西奥的发展过程中真正体现出自己的 作用和价值； 希望在社会上体现个人价值和地位； 经销商普遍欠缺整体的管理思路，缺乏长远的目标规划，希望获得更多的管理支持； 西奥与经销商面临的主要问题 矛盾的起因 矛盾的表现 矛盾产生的主要原因 利益矛盾： 西奥与经销商原有利益和情 经销商与西奥的关系是比较 由于西奥逐步收回经销商的安 感纽带的原有优势有所下 松散的合作关系； 装、维保权利，并且西奥对利 降； 当经销商利益受到威胁时， 润模式管理日趋严格，使西奥 经销商对于与西奥合作的未 原有情感纽带就显得相对脆 与经销商的利益矛盾凸显； 来前景相对模糊； 弱； 距离矛盾： 经销商与西奥利益、发展速 西奥近几年发展的速度太快， 度不同步的矛盾，使经销商 很多经销商已经跟不上这样的 与西奥产生了距离； 步伐，使经销商与西奥产生了 比较大的距离； 对于松散型的合作团队，“距离”所产生的不一定都是美的感觉 经销商与西奥距离的拉大和经销商对于与西奥合作的远期目标不清晰，是本次营销年会着重要解 距离 远期目标不清晰 决的主要问题。 营销年会的公关策略 实施绿色联盟计划 明晰西奥发展之势 加强情感纽带建设 使松散的团队产生凝聚力； 明确西奥未来的发展“势不 强化西奥与经销商的长期伙 为经销商在社会上实现个人 可挡”； 伴关系基础，加强团队凝聚 价值和地位提供舞台； 让经销商看到未来稳健、和 力； 充分地体现出西奥对经销商 谐的发展前景，并主动迎 打造畅通的沟通平台，加强 的关注和尊重； “势”； 情感交流； 打造并形成共同愿景，解决“距离”和“远期目标不清晰”的问题，激发稳健发展 的无限动力！ 通过展现西奥