现代营销心理学01课件.pptVIP

* 中国平安 平安中国 * A.H.Maslow 需要理论 需要是个体行动的内在动力、是根本、是基础、是前提、个体本能的体现。 请问： （1） 一个营业部为什么要有经营哲学呢？ （2） 你给业务员每日重复、枯燥、乏味痛 苦的工作赋予了崇高的理想定义的利他的 色彩了吗？ （3） 业务员清楚他的自我价值吗？你赋予 他们自我价值的意义了吗？ * 中国平安 平安中国 * 一个募捐实例的启示 A．艺术系学生10名 目的：为自己募集100元，每次5—10元，为时一天。 B．英语系学生10名 目的：为班费募集100元，每次5—10元，为时一天。 C．中文系学生10名 目的：为希望工程募集100元，每次5—10元，为时一天。 结果如何呢？…… 当个体的工作被赋予一定的社会意义和利他色彩，将极大地有利于此项工作的完成。 * 中国平安 平安中国 * 好的激励一定与 （1）动机有关； （2）需要有关； （3）自我实现有关； 让每一件平凡的工作都拥