石膏建材上海有限公司市场拓展战略研究.pdf

LFG 石膏建材上海有限公司市场拓展战略研究 摘 要 本文首先介绍了LFG 石膏建材上海有限公司的基本情况和在中国市场 遇到的主要问题 市场份额同战略目标间存在巨大差异 在运距离区域市 场竞争力被削弱 市场增长迅速而产能已经完全释放 LFG 石膏建材上海 有限公司只有进行区域市场拓展 才能够解决以上的主要问题 本文通过对石膏板行业的外部经营环境的分析 找出石膏板市场的市 场驱动因素 并建立石膏板市场的先行指标 建立市场预测模型 对石膏 板市场的基本发展趋势和市场规模 做出了合理的预测 本文通过对行业的竞争状况做了详细的研究 定性的分析了石膏板行 业竞争力状况 以及石膏板制造企业面临的共性的竞争压力 结合上述分 析 对LFG 石膏建材上海有限公司的内部资源 优势 劣势等作了深入的 分析 由于石膏板行业对长途运输成本十分敏感 中国各区域市场存在着截 然不同的竞争态势和供求关系 同时 石膏板行业在高端市场和中端市场 呈现不同的竞争态势和供求关系 本文针对石膏板行业的特种 详细研究 了不同产品市场 高端 中端 在区域市场的竞争状况 区域内供求关系 竞争者集中程度等 在以上分析的基础上 建立了一套细致而严密的分析 模型 通过量化的综合积分板评估方法 对区域市场的进入做了科学而严 谨的选择 在选定LFG 石膏建材上海有限公司应该首先进入东北高端产品市场 后 本文深入的对LFG 石膏建材上海有限公司在东北区域市场的竞争优势 劣势 机遇和挑战做了细致的分析 给出了公司在东北区域的竞争战略 在战略执行中 进一步对产品定位 价格策略 促销活动和经销商管理进 行了研究和分析 在经销商管理中 对经销商的行为特征 管理难度同经 销商数量的关系做了深入的研究 为公司经销系统的建设提供了依据 之后 本文对战略执行过程中面临的主要风险做了预测和分析 给出 了相应的风险控制预案 本文以LFG 石膏建材上海有限公司面临的现实问题出发点 通过行业 外部环境分析 内部分析 建立了一套市场拓展的理论框架 同建立数量 分析模型 给出了解决方案 本文是将所学理论应用于解决现实问题的一 个成功案例 对其它行业的市场拓展战略研究 具有极强的借鉴价值 关键字 石膏板 市场 战略 行业研究 进入分析 THE RESEARCH OF LFG GYPSUM SHANGHAI CO., LTD. MARKET EXPANTION STRATEGY ABSTRACT This thesis introduced main problems faced by LFG Gypsum Shanghai Co., ltd. in China market firstly, for instance, the big gap between LFG strategy objective and market share achieved, competence weakened in long distance regions, and lag between fast growing market and capacity. The only solution is to adopt expansion strategy in China market. This thesis analyzed external environment, found out driving factor to plasterboard industry and market indicators, set up market model of plasterboard industry, forecasted market trends, market size and overall growth rate. This Thesis analyzed plasterboard market competition situation and competition forces