钱是怎样被烧掉.pdfVIP

钱是怎么样被 烧”掉的（创业规律总结，20 万字） 前言 忙忙碌碌，不知不觉中，从事咨询职业已经有五年多的时间了，自己也从一个新兵逐渐 成长并最终走上了创业之路。期间的艰难曲折虽没有当红影视作品中主人公那样富有传奇色 彩，但也在千折百回、痛苦针扎和不断反思中慢慢有了自己的体验。对待自己知道的大大小 小创业者，也经历了狂热崇拜、 目鄙视，到客观认识、理性评价，再到换位思考、与之神 交的过程。 在创业的滚滚洪流中，总会不断有明星涌现出来，总会不乏年轻才俊，他们耀眼的光环 也总是给我们带来希望和激情，他们传奇般的经历更是越传越神，被追随者津津乐道。一个 难以回避的事实，古往今来，无论任何行业和事业，成功者的比例都不会太高，他们的背后 都是数以万计的累累白骨。一将功成万骨枯”，不光适用于战场，在商海同样也是百跌不破 的真理。作 明星背后陪衬者，他们遭受着各种各样的煎熬，之所以没能像 者一样万众瞩 目，原因各不相同，有的是战略上有失误，有的则是方法不当，有的是手中资源与环境匹配 程度低，有的则是是时运不济，抑或小富则安，等等。然而，毋庸置疑的是，只要是有过创 业经历的，像进入实战状态中的士兵，几乎百分之百的都曾奋命拼搏过，因 都面临着巨大 的生存压力。也正是如此，在战场上牺牲或伤残的士兵们，同样受到自己战友发自内心的尊 重，虽败犹荣。基于相同的理由，我们应当敬重每一个正在创业的和曾经创业的人，而非以 成败论英雄。 受所从事职业的影响，虽然本人并不专门从事项目研 ，但还是经常会接到朋友们每种 各样的来电，和登门拜访，咨询一些创业和项目选择方面的问题。几年下来，不经意间这样 的案例已有数十起之多。 了应付更多这样的场面，笔者不得不对自己所关注领域众多企业 的新项目运作情况进行长年观察，对咨询过自己的创业项目跟踪研 。在这些长期关注的鲜 活案例当中，除了朋友们的中小初次创业项目外，还有不少成熟企业新项目运作，跨国公司 在华开拓业务的个案。正是这上百个动态跟踪中的企业或项目，给本人的创业研 带来了丰 富的素材和养分，不断激发灵感。在案例解析与创业实践的持续结合中，自己的商海悟道也 日趋走向深入，本书所要呈现的就是笔者领悟到的点滴心得。 对于创业者而言，每一分钱，每一份资源，都弥足珍贵。每当看到朋友们在创业中走了 本不该走的弯路，花掉很多本该省下的冤枉钱的时候，我的心头就犹如滴血，万分伤痛。越 是这样，我就越感觉到非常有必要将自己的心得记录下来，并使之系统化，与更多的人去分 。本书在更大程度上讲的是，如何在自己能够掌控的范围内，规避掉创业过程中的一些风 险，促使成功概率更高。也许本书并不能告诉您创业如何成功，但还是会让您明白怎样避免 烧钱，使得资源配置更有效率。 尽管本书的主题是创业，但书中的创业与人们通常理解的创业有着很大不同，不光指的 是一张白纸上的初次创业，还包括成熟企业新项目运作，和大型企业在新区域拓展市场，是 一个 大创业”概念。创业研 博大精深，本人勤奋有余、智慧不足，所能领悟的也只是沧海 一粟，且未必正确，权作抛砖引玉，以资先辈与大师们笑评。 001 铁律之一：任何项目都有导入期，在开始真正实现盈利之前， 所需投入往往要远大于最初预想，创业者必须有足够资金来确保 能够顺利度过这一阶段，如果不能有效做到这一点，前期无论投 入多少，都将有去无回，石沉大海。 事实上，这是一个非常浅显的道理，但更易被创业者忽略，甚至不少令人艳羡的老板都 难避覆辙。有很多朋友一年下来的收入也就RMB 两到三万元，按夫妻二人同时上班进行计 算，年家庭收入大约在5、6 万之间，虽然居于二三线城市或者是县城，消费水平相对要低 廉的多，但总是感觉手头紧张，一月之中人情往来稍微多些，经济上便捉襟见肘。同时不时 看到左右临坊、亲朋故旧当中谁谁谁又买了房、添了车、换了家电，到海南旅游了一趟，心 里也不免上下翻腾，隐隐作痛，虽有攀比之想，奈何囊中羞涩，自然少不了眼睛红红，胸中 发堵，反省几日。更有人到中年之辈，上有老下有小，父母看病，小孩上学，月月房贷，物 业水电，压得喘不过气来。看看周遭人中，原来脑子没有自己好，学习比自己差，家庭背景 相当一般，倒也有几个比自己发展得好，现在顺风顺水，手头阔绰，出入宝马香车的。于是 最终狠一狠心，选择了一个项目，开始了创业历程。 然而现实往往是残酷的，很多项目看上去不打眼，但当你真的去运作之时，发现前期需要 投入的成本并不低。就拿开个服装店来说，小的县城一年房租 1-3 万，二三线城市一年4-8 万，一线城市稍好一点的地段得10 万以上，简单装修2-3