合富－高速时代华府项目研究暨整合营销推广方案：高速地产项目问题诊断及对策建议.pptVIP

前期定位：城区为主 / 首次置业者为主 再定位方向：从客户层面、区域分布上实行突破 理由：引导并扩大目标客群；配合形象再定位，营造项目的亲和姿态。 再定位： 中、低端客群兼顾 / 乡镇客群＋城区客群＋ 首次置业+改善客群/回乡客群+投资客 增加改善客群 增加外出客群 增加乡镇客群 目标及策略 目标客群再定位 目标及策略 营销模式/销售渠道再定位 营销模式及销售渠道调整方向：单一化→多元化/立体化 前期营销模式及渠道：现场销售/展销点 后续营销模式及渠道：延续并持续优化近期策略 同时可增加 专题营销（户型专题/客户专题等） 定向营销（进社区/矿区/办公区/事业单位/专业市场等） 关系营销（口碑传播营销、老带新） 活动营销（PR公关/SP促销/EVENT事件行销） …… 近期营销模式及渠道：全面拓展/立体化营销——及时而有效的调整！ 增加城中心的固定展点，并开通免费看房专车（车身做广告）。