花样年福年广场2012年5月营销策略.pptVIP

链条式折扣优惠导入，可以在业务员与客户谈判时，有更多的价格空间把控，从而更易促进成交。价格折扣点将通过价格表调整，将补贴金额及折扣点数考虑到出街价格，在此之中并未考虑开发商自留2个点。 买一租一，企业助长计划 针对小型企业或正在成长中的企业，他们普遍对总价敏感，对价格承受能力较弱。可通过“买一租一”的概念噱头，来降低客户对总价的抗性，给客户感觉投资一次获得双倍回报的价值。 同时将上次报告的“一改三”、“soho”、“服务式办公”理念传递给客户，消除客户对总价和租金收益的抗性。 福年广场 租金补贴 企业助长计划 促销策略ⅱ 租金补贴计划 对于活动期间认购花样年福年广场写字楼并满足相关条件的客户，公司承诺按客户所购房屋的《深圳市房地产买卖合同（预售）》成交面积给予购房者高出片区市场租金水平30%的租金补贴。 租金标准：根据片区写字楼租金现为70-90元/㎡/月，项目定位税后 120 元/月/平米。 补贴时限：12 个月。 租金补贴将通过价格表调整后，再次反映到价格中。 如：150.66㎡的单位，此活动返给客户租金总共为216950.4元，占总价的3.88%。按照此比例换算到单价中，此单位调整后价位为38505元/㎡。同时，项目3、4、6层剩余单位现均价为36925.7元/㎡，按照各户型进行租金补贴进行价格返算后，均价为38365元/㎡。 福年广场 保值回购