2013_赢销大赛_吴胜平_分红式营销_全国总决赛_金牌策划.pptVIP

欲练此功 “攻克、攻略、攻势” “双赢”宝典 必先自攻 高溢价，是房企始终不变的追求； 高性价比，是打动客户的不二法宝；于是，催生了交投双方的深度博弈。 随着市场的高速发展，传统营销模式已难以撬动房企与客户之间的局。 作为代理商，如何在两者间取得平衡，成为快速破局的催化剂？如何让开发商低营销成本实现高溢价？如何让代理商高溢价实现快速走量？如何让客户心甘情愿高价买房？ 我们沉思苦吟，终炼就破局之剑——分红式营销，它通过溢价总额作为项目本身商业投资，开发商按股份分红，业主参与分红，得到保障，真正做到投资居住两不误，实现开发商与客户的双赢！ 高价方程式 “分红”式营销 让客户心甘情愿地高价买房！ 保险分红、基金分红、 股份制分红、林地和 土地的分红等等 有固定资金的分红 分红—探讨 有按投资比例的分红 类似分红的模式——酒店式公寓返租 在惠州滨海线旅游投资地产项目使用！ 成功保险分红案例 “国寿鑫丰” 两全保险分红模式 一次性交清10万元，五年后返 还112300元，这是基本保障，年回报率2.5% 业务利润，客户参与年现金分红，年回报率3%左右 保障：当你在五年内发生事故，保障将会赔付高于112300万元的费用 分红：每年的现金分红，随着利润上涨，分红也随之上涨 相当于中国人寿向您融资10万元，五年后还你，加点利息钱，亮点在其间