041129中航香水郡尾盘营销方案.docVIP

中航·香水郡尾盘营销方案 一、目前面临的形势和需要完成的任务 在宏观形势上，10月28日，国家在最近5年来首次加息，其主要矛头对准目前的房地产泡沫问题，抑制房地产行业发展过快现象。直接目的是希望通过此举抑制房地产的供需，减缓房价增长过快甚至降低房价。 根据专家分析，此次加息仅是一个开头和暗示，政府将在年底前或明年年初再次加息，以有效抑制目前的房地产泡沫，使得高倚的房价回落。届时，深圳的房价将可能转升为降。 因此，本项目应该尽早销售完毕，以避免市场降价风险。 在微观形势上，综合我们得到的各种消息，本项目旁边的地铁四号线站点基本确定为地面制式，但这消息最终还没有得到官方的正式公布，也暂时没有媒体的消息披露。如果这消息一旦被公布于众（包含媒体的非官方、非正式公布），客户将会担心噪音问题而放弃购买本项目剩余房源，甚至还可能有部分已成交客户要求退房或闹事，从而对本项目的尾盘销售的造成巨大压力，甚至可能对项目和企业的形象造成负面影响。 因此，本项目有必要抢在消息公布之前完成销售，以避免规划政策造成的风险。 从营销费用的角度分析，尾盘的销售时间越长，营销费用和不可预测成本越高。如果能在成本一定的情况之下获得尽快的脱销，不但是节约项目总体运作成本，而且还会提升项目的形象，一举两得。 因此，同致行建议，尽量争取在年底前（一个月内）基本消化目前剩余的45套房源，以避免市场降价风险和地铁规划风险。 由于