（参考）小米手机营销策略研究.docVIP

摘 要 2011年8月16日，在北京798艺术中心小米科技CEO雷军宣布小米手机正式发布。在智能手机大力发展的新时代，国产手机的机会也很大，关键在于发现用户的需求，最重要的还是要有创造用户需求的能力。 本论文通过对北京小米有限公司推出的小米手机所运用的营销策略利用理论进行分析研究，首先介绍小米有限公司及小米手机的情况，研究小米手机与竞争对手不同之处。然后提出小米营销存在的问题，通过对小米手机营销环境进行swot分析，列出小米手机营销的优势和劣势。最后剖析小米手机一系列的策略及其营销策略的组合，对小米手机以后发展提出建议。对小米公司之后的市场营销工作提供了有价值的参考和建议。 小米手机； 营销战略 Abstract On August 16, 2011, Lei Jun, CEO of MIUI ,announced the official release in Beijing 798 Art Center. Develop in the smart phone a new era of domestic mobile phone is also a great opportunity, the key is to find the users needs, the most important thing is to have the ability to create user demand. This thesis by MIUI company launched MIUI mobile marketing strategy by the use of the use of theoretical analysis and study, first introduced MIUI company and MIUI phone case study MIUI phone with competitors differences. Then raise MIUI phone marketing problems through its marketing environment swot analysis, list MIUI phone marketing strengths and weaknesses. Final analysis MIUI phone number of strategies and marketing strategy mix for future development proposals MIUI phone. On MIUI companys marketing efforts after provide valuable references and suggestions. Key words: Marketing Environment; MIUI phone; Marketing strategy; 目 录 第一章 绪论 2 1.1研究的背景、意义和目的 2 1.2国内外研究现状 2 1.2.1国内研究现状 2 1.2.2国内研究现状 4 1.3 本文研究内容 6 第二章 小米手机公司营销现状 7 2.1 小米公司简介 7 2.2 小米公司营销现状 7 第三章 小米公司手机营销存在的问题 10 3.市场 10 3.2营销策略存在问题 10 3.2.1产品的不足 10 3.2.2价格定位 11 3.2.3销售渠道覆盖能力有限 11 3.2.4促销方式不足 11 3.3 售后存在问题 12 第四章 小米公司手机营销环境的SWOT分析 13 4.1 SWOT分析方法简介 13 4.2小米手机营销环境的SWOT分析 13 4.2.1优势分析 13 4.2.2劣势分析 14 4.2.3机会分析 14 4.2.4威胁分析 14 4.3 SWOT矩阵 15 第五章 小米公司手机营销策略 16 5.1营销战略 16 5.2 4p组合策略 17 5.2.1产品策略 17 5.2.2 定价策略 17 5.2.3 促销策略 18 5.2.4 渠道策略 19 5.发展建议 19 20 参考文献 21 谢 辞 22 绪论 1.1研究的背景、意义和目的 根据中国工业和信息化部2013年6月24日公布的数据显示，1-5月中国移动电话用户继续维持高位增长，净增5308.2万户，总数达到11.65亿户；3G移动电话用户总数首次突破3亿户，达到3.04亿户。随着3G时代的到来中国无疑将会成为智能手机最大的市场，就目前为止的中国智能机市场而言，三星和苹果占据了手机市场99%的利润，而国产品牌和其他国际品牌只能去争夺剩下的1%的利润[1]。本文主要通过国产手机在和国际品牌手机的竞争中，寻找到国产手