中央财经大学 王玉霞 飞鸿公司的燃眉之急.docVIP

飞鸿公司的燃眉之急 王玉霞 中央财经大学MBA教育中心 摘要：飞鸿股份有限公司主要从事国内沿海和国际远洋货物运输业务。2008年,该公司准备增加公司的运力,购买一艘7万吨级的散装二手货船，而该船在二手船市场上国内外买家众多，竞争激烈。飞鸿公司急需在最短时间内融资到1500万美元，公司向Z银行提出融资申请。围绕着飞鸿公司的燃眉之急，Z银行展开了一场激烈讨论。 关键词：融资；风险；保函；信用证 1.引言 2008年10月秋高气爽，一天上午，Z银行浙江省分行公司业务部总经理李晓勇，坐在沙发上，手里拿着客户经理宋逸信呈递上来的飞鸿海运公司融资申请书，陷入沉思之中。飞鸿海运股份有限公司是浙江省分行AA级信用企业，总行级重点客户，主要从事国内沿海和国际远洋货物运输业务，飞鸿股份有限公司为抢占市场,除自购、自建船只增加运力外，还以租赁方式在承接业务。目前该公司的一艘租船10月底即到合同期，恰好境外市场上有一艘合适的7万吨级的散装二手货船，公司决定购买，而该船在二手船市场上国内外买家众多，竞争激烈。为确保价格及时间上的优势，飞鸿公司向Z银行浙江省分行公司业务部提出融资申请，预计购置该船的总投入为1500万美元，希望该行能给予资金支持，并希望能尽量缩短审批时间。该不该给该客户提供融资？在目前全世界爆发金融危机背景下该项目风险有多大？该客户是总行级重点客户，怎样才能为客户提供优质服务、帮助企业解决燃眉之急？李总决定下午召开一个部门临时工作会议，商讨飞鸿公司融资问题。 2.公司背景 飞鸿股份有限公司是由飞鸿海运集团有限公司为主体、联合某省高速公路公司、煤电燃料总公司等六家发起人于1998年6月改建设立的股份制公司，主要经营我国沿海、长江货物运输、国际远洋运输和交通基础设施、交通附设服务设施的投资业务。多年来公司紧紧抓住建设浙江省水运强省的机遇，凭藉地域优势，立足海运主业，积极奉行“信誉求生存，速度求发展”的经营宗旨，弘扬“严谨、务实、专业、创新、诚信”的企业文化，稳步实施“立足海运，多元发展”的企业发展战略，致力于运力规模发展和经营结构调整，使公司规模迅速发展、效益稳中有升，已形成以电煤运输为主的专业化散货运输经营格局，经营辐射全国沿海港口和长江流域，航迹遍布世界40余个国家70多个港口。目前公司总股本61425万股，总资产达53.92亿元人民币，净资产12.77亿元人民币。拥有一支从5000吨级至70000吨级国内沿海和远洋散货船为主体、总运力近70万载重吨的海运船队。近年来公司年货运量超过1200万吨，主要经济技术指标在全国同行业中名列前茅，为股东提供了良好的回报。 公司拥有的控参股公司主要涉及高速公路建设、钢铁加工、船舶代理、高新技术产业开发及投资等业务，通过海陆并举、优势互补和利益共享，不断提高企业的抗风险能力、赢利能力和综合实力。 公司一贯倡导“以人为本”的管理理念，奉行“事业留人、感情留人、待遇留人”的人才观，重视人才的引进和培养，造就了一支具有团结拼搏、风雨同舟精神的素质良好、业务精通的员工队伍。????公司建立了规范的企业管理制度，具有丰富的管理经验，是浙江省第一批取得交通部安全管理体系“符合证明”和实施NSM规则的航运企业。公司先后被评为，2006全国服务行业500强企业，2007全国服务行业500强企业，是浙江省企业“守合同重信用”AAA级单位，浙江省交通系统建设“平安交通”先进单位，树立了规范经营、业绩稳定、诚实守信、发展前景良好的市场形象。企业的核心竞争力不断增强，走出一条创业、守业、精业、强业的企业可持续发展之路。 公司主营业务为沿海、内河（长江）货物运输、国际远洋运输和交通基础设施、交通附设服务设施的投资。 该公司组织机构,如图1所示： 图1 飞鸿公司组织机构 3.临时工作会议 在Z银行浙江省分行办公大楼四楼会议室，下午3点整，公司部主要成员准时来到会议室。 公司部李总说：“今天把大家召集过来开一个临时工作会议，此次会议议题是我们分行AA级信用企业，总行级重点客户，主要从事国内沿海和国际远洋货物运输业务的飞鸿股份有限公司，向我们递交了一份贷款申请书，希望我们提供1500万美元的信贷支持，而且时间要的特别急，希望我们能特事特办，为他们解燃眉之火。他们公司目前碰到的问题是以租赁方式承接业务的一艘租船10月末合同到期，恰好境外市场上有一艘合适的7万吨级的散装二手货船，公司决定购买。公司分析，该船在二手船市场上国内外买家众多，竞争激烈，如果动作稍慢一步，该船可能就成了他人的囊中之物，希望我们行能给予信贷资金支持并在时间方面给与照顾。在座的各位，就该公司的融资申请有什么高见？” 负责该公司业务的客户经理宋逸信首先发言：“我先说两句吧，飞鸿公司的业务一直由我全面负责，我和这家公司接触已经有6年