瑞谷价格执行方案(10套).docVIP

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  • 2018-06-25 发布于河南
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瑞谷价格执行方案(10套)

雅筑·果峪之瑞谷一期项目价格执行方案 一、销售定价: 1、项目成本:5201元/平方米 2、项目销售底价: 1)预热期:6241元/平方米,25%的净利润率 2)开盘期:6761元/平方米,30%的利润率 3)强销期:7281元/平方米,40%的净利润率 4)尾盘期:7802元/平方米,50%的净利润率 3、通过95折扣后推算预计: 1)推市底价为:6569元/平方米 2)开盘底价为:7117元/平方米(市场参考价格7370元/平方米) 3)强销期底价为:7664元/平方米 4)尾盘期底价为:8213元/平方米 二、价格策略: 本案采用低开高走的价格策略,开盘价格设定为净利润为20%的价格入市, 各销售周期上浮价格进行销售,从而达到如下效果: 1、适当降低价格门槛入市,以“价廉物美”姿态激起比较强烈的市场回应,起 到圈人气、造势、造影响的作用。 2、有一定的涨价空间,销售过程中可以依据市场的回应状况,逐步调高售价。房价节节上涨可以给潜在客户造成房子“卖得不错,趁早购买已刻不容缓!”。 3、“低开高走”的售价策略避免了在销售中出现“高开低走”曲高和寡的尴尬局面。 综上所述,我们建议开盘底价设定为7117元/平方米,最高底价设定为8213元/平方米,策略及目标如下表: 销售周期 销售时间 销售底价 净利润率 销售套数 备注 预热期 4月—5月 6569元 20% 5套 开盘

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