瑞谷价格执行方案（10套）.docVIP

雅筑·果峪之瑞谷一期项目价格执行方案 一、销售定价： 1、项目成本：5201元/平方米 2、项目销售底价： 1）预热期：6241元/平方米，25%的净利润率 2）开盘期：6761元/平方米，30%的利润率 3）强销期：7281元/平方米，40%的净利润率 4）尾盘期：7802元/平方米，50%的净利润率 3、通过95折扣后推算预计： 1）推市底价为：6569元/平方米 2）开盘底价为：7117元/平方米（市场参考价格7370元/平方米） 3）强销期底价为：7664元/平方米 4）尾盘期底价为：8213元/平方米 二、价格策略： 本案采用低开高走的价格策略，开盘价格设定为净利润为20%的价格入市， 各销售周期上浮价格进行销售，从而达到如下效果： 1、适当降低价格门槛入市，以“价廉物美”姿态激起比较强烈的市场回应，起 到圈人气、造势、造影响的作用。 2、有一定的涨价空间，销售过程中可以依据市场的回应状况，逐步调高售价。房价节节上涨可以给潜在客户造成房子“卖得不错，趁早购买已刻不容缓！”。 3、“低开高走”的售价策略避免了在销售中出现“高开低走”曲高和寡的尴尬局面。 综上所述，我们建议开盘底价设定为7117元/平方米，最高底价设定为8213元/平方米，策略及目标如下表： 销售周期 销售时间 销售底价 净利润率 销售套数 备注 预热期 4月—5月 6569元 20% 5套 开盘