房产销售手册.pptVIP

房产销售手册;一、置业顾问定位 1、形象代表 服饰整洁与稳重会给客户留下好印象，拉近双方距离。 2、客户的朋友 要有丰富的专业知识，较强的应变能力。 使客户感到你处处为他着想。 3、楼盘专家 相信自己的销售能力，相信楼盘，熟悉市场。 4、市场信息的收集者 要第一时间将市场情况向公司反映。 5、创新的追求者 销售方法、理念不断创新，才能有卓越的表现。;二、客户喜欢的置业顾问;房产基础知识;1、按用途划分： a、居住房地产 b、商业房地产 c、旅游房地产 d、工业房地产 e、农业房地产;; 四、房地产的土地使用年限 凡与国土局签订《土地使用权出让合同书》的用地，其土地使用年限按国家规定执行。即：居住用地七十年；商业、旅游、娱乐用地四十年；工业、教育、科技、文化、卫生、体育、综合或者其他用地五十年。 ;五、房地产专业名词 五证： a.国有土地使用证； b.建设用地规划许可证； c.建设工程规划许可证； d.建设工程施工许可证（开工证）； e.商品房预售许可证。 两书： a.《住宅质量保证书》， b. 《住宅使用说明书》。; 房产证：房屋所有权属的法律凭证。 土地证：是土地所有者或者土地使用者享有土地所有权或者使用权的法律依据。 有三种:集体土地所有权证、集体土地建设用地使用权证、国有土地使用权证。 房地产产权：是指产权人对