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李宁集团商业模式创新研究 摘要 商业模式一词最早出现于 1957 年。随着互联网的发展，商业模式开始受到 企业界和学术界的广泛关注。管理学大师彼得德鲁克甚至认为当今企业的竞争 不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。如何在激烈的市场竞争中寻 找到适合的商业模式成为各个企业都将面临的选择。目前，作为我国体育产业 最重要一部分的体育用品业，却在经历了 21 世纪前十年的高速发展后，于 2011 年开始陷入产品滞销、库存积压严重的冰冻时期。面对强劲的竞争对手，如何 对自身现有商业模式进行创新，使之成为适合企业自身发展的独特商业模式， 似乎成为以李宁集团为代表的我国体育用品企业度过库存危机的唯一之路。 本文以商业模式创新理论为指导，以文献资料法、专家访谈法、实地考察 法、比较研究法和案例研究法为主要研究方法，透过目前我国体育用品企业尤 其是李宁集团因产品滞销、库存积压导致的亏损现象，以李宁集团为例，对其 现有商业模式进行分析，发现问题，并结合其自身的实际情况和特点，探索李 宁集团的商业模式创新。现得出主要结论如下：1 本文主要对目标客户、产品和 服务、渠道、内部价值链、合作网路为主的商业模式组成要素进行创新，以此 来作为本文的商业模式创新途径。2、通过对李宁集团的财务数据进行分析，发 现产品滞销、库存积压严重是造成李宁集团在 2011 年和 2012 年净利润和权益 净利率大幅下降的主要原因。3、李宁目前商业模式存在着目标客户需求未被满 足、产品线过长、缺乏旗舰产品、品牌定位出现偏差、产品缺乏鲜明特性、研 发和营销能力落后、线上线下相互竞争严重等问题。4、在李宁现有商业模式的 基础上，通过开辟商用市场、推出定制化产品专线和穿戴式智能设备、建立“生 产供应商+商业地产商+李宁集团”的合作联盟和利益共同体、开展技术创新俱 乐部和建立互联网平台等一系列措施，对李宁现有商业模式进行创新。 关键词：体育用品企业、李宁集团、商业模式、商业模式创新 论文随机验证编号：BT5154116574170 IV 万方数据 李宁集团商业模式创新研究 ABSTRACT The term “business model”was born in the late 1950s. However, with the rapid development of the Internet, The business community and academia have gradually realized the value of it. The management guru—— Peter Drucker even thought that the today’s competition between enterprises is not the product but the business models. Confronted with the furious competition, selecting an appropriate and unique business model seems to be the only option for enterprises. At present, as the most important part of the sports industry in our country, the sporting goods industry has been in the period of product