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基于捆绑销售形式下团购优缺点分析 　　摘要：在价格歧视中的捆绑销售，对于市场来说具有两面性，使得基于捆绑销售的团购的许多特征也具有两面性。进入二十世纪后，随着团购市场的日益繁荣，令对团购优劣性的分析越来越有意义。本文总结了团购这种新生物存在的优劣性，针对团购的缺点应用捆绑销售的理论从企业和消费者的角度对其进行了分析，对适合社会经济发展的团购应当怎样发展提出的建议。 　　关键字：团购优缺点，捆绑销售，团购评价 　　Abstract: in the binds a sale price discrimination, for the market for has its two sides, based on the sales team that bound many features of also has its two sides. Enter the 20 th century, with the bulk of the market growing prosperity, make the bulk of the analysis of the inferiority along more and more meaningful. This paper summarizes the bulk of the existence of this new biological inferiority along, in view of the shortcomings of the bulk of the theory from the bundling selling application of the enterprise and the consumer are analyzed in this paper, the suitable for the development of social economy development team ought to suggestion. 　　Key words: advantages and disadvantages, binds a sale, the bank evaluation 　　 　　 　　中图分类号：B025.4文献标识码：A 文章编号： 　　0引言 　　 团购最先于20世纪90年代产生,是指某些团体通过大批量地向供应商订购,以低于市场价格获得产品或服务的采购行为。目前，团购已经在很多城市流行开来。根据2011年《全国团购市场统计报告》， 2011年中国团购交易总额高达216.32亿元，同时还帮助消费者节省了282亿元以抵抗高企的CPI。一般而言采用团购的消费品有以下特点:单位价值较高、交易过程复杂且手续繁琐、价格不透明、售后服务复杂等特点。随着互联网普及,具有同购买意向的消费者有了一个快速便捷平台,网络团购的兴起使得团购得到空前的发展。本文结合捆绑销售的理论，分析新形势下产生的团购具有的优缺点，并对其进行总结，提出了针对不良团购改进的措施。 　　1捆绑销售理论概念 　　 1.1捆绑销售 　　 捆绑销售是共生营销的一种形式，是指两个或两个以上的品牌或公司在促销过程中进行合作，从而扩大它们的影响力，它作为一种跨行业和??品牌的新型营销方式，开始被越来越多的企业重视和运用。不是所有的企业的产品和服务都能随意地“捆绑”在一起。捆绑销售要达到“ 1＋l＞2”的效果取决于两种商品的协调和相互促进，而不存在难以协调的矛盾。捆绑销售的成功还依赖于正确捆绑策略的制定。 　　 1.2捆绑销售的形式 　　 一种说法是分为以下:(1)优惠购买；(2)统一价出售；(3)统一包装出售。另种说法是目前市场上的捆绑销售分为以下:(1)同种商品捆绑销售；(2)赠送式捆绑销售；(3)互补式捆绑销售。 　　2团购的优劣势 　　 团购就是团体购物，指消费者联合以加大与商家的谈判能力，求得最优价格的一种购物方式。尽管团购还不是主流消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来，现在团购的主要方式是网络团购。 　　 2.1团购的优势 　　 团购给消费者带来的效益: (1)商品价格更便宜了；(2)消费者获得更优质的服务；(3)消费者的个性化需求；(4)促进消费者的交流,扩展了信息渠道,获得更加确切的商品信息。 　　 团购给经销商和厂商带来的利益：(1)致经销商和厂商规模经济更容易实现；(2)极大的提高经销商和厂商的影响力,快速占领市场,赢得了企业的知名度和不可估量的潜在顾客；(3)使消费者的购买行为集中化,从而提高了利润；(4)选择经销商和厂商时非常严格,促进了经销商和厂商的良性优化。对于厂商,团购是刺激产品销售和反馈消费者信息的渠道之一。 　　 2.2团购的