潘保春阳光下成功密码.docVIP

潘保春阳光下成功密码 　　一百多年前著名徽商代表胡雪岩曾说过，如果你有一乡的眼光，你可以做一乡的生意，如果你有一县的眼光，你可以做一县的生意，如果你有天下的眼光，你可能做天下的生意。 　　一百多年后，他的同乡，一个叫潘保春的年轻人，凭着“以天下眼光，为天下人制造免费健康绿色热水”的雄心壮志，把一个叫荣事达品牌的太阳能热水器，做起了全天下的生意。 　　初见潘保春，感觉他很有佛相，大盘脸、寿星眉、菩提耳，右手腕上带了一串佛珠。安静的他，坐在沙发旁，没有过多的寒暄，面对记者的提问，他声音不大，语速快而有节奏，“有一说一”。 　　 　　下岗创业 　　 　　上世纪70年代，潘保春出生于安徽滁州定远县的一个普通农村家庭。从小就目睹父辈耕作的劳苦，持家的不易，耳濡目染中逐渐懂得了生活的艰辛。家乡的贫穷，家庭生活的困顿在这个青年的心中留下了深深的烙印，使得他对自己的生活进行更深的思索。因为学习成绩好，家人希望他能“鲤鱼跳龙门”。1991年，潘保春考入滁州师范专科学校，毕业后他分配到安徽省化学电源公司，不久就担任公司技术部部长。 　　1990年代中后期，全国各地雷厉风行的“国企改制”、“下岗运动”同样冲击着潘保春所在的企业。作为公司的技术骨干，他原本来可以继续留任，“但因为当时自己年轻，想谋求更好地发展；另一个原因就是当我看到有的下岗工人痛不欲生的样子，我想还是把这种‘幸福’留别人吧。” 　　1997年，下岗后的潘保春靠着从亲戚朋友手中借来的少量资金，创办了安徽宏达厨具有限公司。在经营过程中，他不断摸索，适应消费者需求，将厨具经营得有声有色。 　　“当时的定远县，限于当地经济条件，家庭真正需要购买消毒柜的确实很管许多东西消费者并不需要，然而他们却可能购买这个产品当作礼物馈赠给亲朋好友。于是我将消毒柜重新包装定位，让它成为提供健康保障的一种礼品，并在整个县城布满了广告――送礼送健康。另外，我还发现消毒柜的另外一个功能，就是它在消毒或烘干时有保温效果。冬天家里做出的菜容易凉，将其放在启动的消毒柜中，就会保温。就这样，仅消毒柜一项就在我们县的销量一发不可收拾。”潘保春忆起当年情景时，脸上显露出自豪。 　　然而他并没有止步于此，在经营中不断为公司引进新产品。1998年，潘保春经销了一款清华阳光的太阳能热水器，也许是骨子里商人的天赋，也许是性格里善于钻研的个性，他不仅作为经销商，更是作为消费者自己使用太阳能热水器。 　　“这个产品为什么优点这么明显?”作为消费者，潘保春凭的是太阳能的安全、节能；作为经销商，他凭的是产品不错的销售业绩。 　　一向就对新产品天生好奇的潘保春，决定要对太阳能领域一探究竟。 　　查资料、问专家、作市场调研……机会是留给有准备的人!全球的能源危机以及可持续发展经济的崛起，让潘保春看到了新能源产业的前景。 　　2003年，他做出一个大胆的决定，将自己的投资注入到更加顺应经济发展形势和经济社会建设需要的太阳能行业，于是他加入合肥荣事达集团，并出任该集团太阳能科技有限公司董事长兼总经理。 　　虽说一张白纸好做图画，但第一个吃螃蟹的人是要敢于承担风险的。公司成立之初，在整个太阳能行业中，并无国内外成功经验可借鉴，潘保春凭着一股认真肯学、百折不挠的精神，一切从零开始不断摸索总结。 　　从公司长远发展规划、市场营销策划到一份财务报表、一张产品宣传页……潘保春都亲历亲为。当时他给司机下了一条“命令”――每天早上8点钟前一定让自己坐在办公室里。 　　一个冬天，潘保春和司机去浙江调研回到合肥公司时，已是凌晨4点多钟，外面下着大雪，当时司机劝他回办公室休息，潘保春犹豫了一下，便让司机从后备箱里取出备用被子。“我不能回去睡，这个时间一旦躺下，早上8点前肯定不会醒。我们就睡在车上吧。”早上7点多钟，第一班工人上班时，看到被厚厚白雪覆盖的汽车里，躺着熟睡的潘保春，工人们被眼前的一幕感动得流下眼泪。 　　“我特别佩服潘总，他有超越一般人的坚韧和钻劲儿。”曾与潘保春一起创业的公司一位副总说，“当时办公室还没装修，他在里面一住就是大半年，那时候包括销售、接待客户来访和技术研发等主要都是他一个人做，每天工作到凌晨两三点钟。” 　　在他的带领下，公司凭借集团公司16年电热水器制造经验，引进国外先进的生产技术，苦练内功、厚积薄发，迅速成长为太阳能行业的一线品牌。连续3年增长率超过50％，总产值突破5亿元，并且获得发明专利4项、被授权使用各项新型专利283项。现在公司是安徽省行业龙头企业、国内行业前十强企业，太阳能行业国家标准起草单位。其太阳能工程先后问鼎大学生冬季奥运会、建设部沙河建材基地等具有国际水准的国家项目，创造了用户满意度100％的销售奇迹。 　　在建设部与商务部联合举办的两次太阳能热水器“家电下乡”全国招标中，荣事