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百事企业发展战略SWOT分析 　　[摘要]百事公司的名字经常和可口可乐放在一起，他们是跨世纪的竞争对手，然而作为一个更加年轻的企业，百事的发展受到更多人的关注。本文以SWOT分析方法为载体，对百事企业的发展环境，已经采取或可能采取的占率进行了研究。 　　[关键字]百事可乐；优势；竞争；挑战 　　一、S――优势 　　1　产品质量 　　百事公司从消费者入手，进行了一项调查，在公共场所请行人蒙住眼睛免费饮用这两种可乐，然后再送一瓶饮用者认为更好的饮料，结果多数人选择百事可乐。动摇了可口可乐在人们心中是“正宗货”的观念。之后，可口可乐进行了众所周知的更改配方事件，更是将更多的消费者推向了百事公司。 　　2　价格策略 　　美国大萧条时期，可口可乐以每瓶6.5盎司的容量卖5分钱，百事可乐以同样的价格销售，但每瓶容量为12盎司。容量扩大将近一倍，百事可乐用低价战略成功地打败可口可乐。 　　二战后，社会、经济环境、人们心理的变化迫使百事可乐采用竞争导向的定价方法。百事可乐从不搞恶性的价格竞争，在产品零售价的制定上，百事可乐从不轻易减价。 　　3　市场定位 　　百事可乐将自己的产品定位于年轻人，或者那些认为自己年轻的人群。20世纪60年代，二战后的新一代逐渐成为社会的主要消费对象。百事可乐敏锐地发现了这个潜力巨大的市场，于是将自己的产品定位在这个人群。百事可乐通过大量广告向市场传达并不断强化自己的战略意图。 　　4　营销策略 　　百事可乐采取差异化策略，在强调以年轻人为诉求对象的运动营销和音乐营销的基础上，积极兼顾本地化特色。在中国市场，百事可乐笼络了众多华语音乐影视明星及运动明星作为其形象代言人。 　　5　分销渠道 　　百事可乐坚持不懈地进行渠道精耕细作，即将除大卖场以外的渠道细分为小店、批发、小超市、餐饮、网吧、工厂、学校等类型，不同的渠道由不同的业务员专门负责，一个业务员只负责一到两种渠道。这样就有利于业务员分工专业化，从而提高工作效率和执行水平，并且有利于针对不同渠道进行资源分配。 　　6　人才战略 　　百事集团选择人才有三??标准：“最聪明，最诚实，最具有推动力的实干精神”。这对于百事集团的战略发展起到了极其重要的作用。 　　二、W――劣势 　　1　组织结构 　　经过百年的发展，百事集团的组织结构越来越庞大，不易进行有效的经营管理。高额的管理费用和运行费用会抵消相当一部分利润。 　　2　产品属性 　　百事公司主打的百事可乐是一种碳酸饮料，含有咖啡因等成分长期饮用不利于人的身体健康并容易导致肥胖。 　　而且消费者最终使用的产品品质也较难掌控，会出现变质或过期的现象 　　三、O――机遇 　　1　强强合并，扩充业务范围 　　1998年百事公司与世界鲜榨果汁行业排名第一的纯品康纳公司合并。2000年百事公司将以制造水果混合型饮料、能量饮料、乳品饮料、茶饮料和含有植物成分的SOBE饮料纳入公司业务范围，并开拓一系列新型饮料产品。 　　2001年，百事公司成功收购世界著名的桂格公司，另外，百事成功地取代可口可乐成为迪斯尼旗下DixonInternationalFieldofAnaheim所经销的品牌饮料的合作伙伴，开辟了百事与迪斯尼同行业务关系。 　　2　市场地位 　　国际著名的调查机构尼尔森公司在2000年的调查结果表明：百事可乐已经成为中国年轻人最喜爱的软饮料之一。 　　3　广阔的国际市场 　　百事在北美地区的饮料市场占据了相当大的份额，但是在欧洲，亚洲，非洲还有相当大的市场空间。 　　四、T――挑战 　　1　强劲的竞争对手 　　与可口可乐的百年竞争，是百事发展始终无法避开的话题。可口可乐是最早进入中国的可乐生产企业。百事可乐在中国同样处于挑战者的位置根据新生代市场监测机构实施的、“中国市场与媒体研究(cMMS)”的连续监测，可口可乐凭借其“拉网式”的市场攻略，全国布网，层层推进，市场渗透率(饮用某品牌可乐的消费者人数与可乐消费者总数之比)一直“遥遥领先”于百事可乐。 　　2　政策压力 　　百事公司面临的最大挑战是北美和西欧对肥胖的担忧。欧盟委员会正在威胁禁止做面向儿童的食品饮料广告：英国正在考虑在不健康的商品上粘贴红色的警告标签 　　3　国际化的压力 　　去年，百事公司在美国和加拿大以外的收入只占总收入的三分之一，而可口可乐公司这一数据为70％。如今，百事公司的国际市场主要被零食占据，并集中在英国和墨西哥两个主要市场。百事公司在这两个国家的销售量占海外总销量的40％。扩张计划集中在中国和印度等新兴市场。无论百事公司偏离主打产品可乐多远，它与可口可乐公司之间的激烈竞赛仍将继续。 　　4　延伸产品发展困难 　　百事制作了一项很有利市场竞争的百事运动，为的是让百事更加