工商管理mba的实战班营销策划技能实训.doc

工商管理MBA实战班《营销策划技能实训》 工商管理MBA实战班 学员授课用书 电子辅导资料 《营销策划技能实训》 营销策划技能实训 项目7 项目9 项目8 项目4 项目6 项目5 项目1 项目3 项目2 营销策划技能实训 营销策划技能实训 项目一 确立策划目标 实训重点 企业战略目标分解，企业的营销目标，市场情况分析，可实现目标分析。 实训难点 制定策划目标，完成策划报告。 任务1 任务3 任务2 营销策划技能实训 营销策划技能实训 任务1 分析企业的营销目标 【实训目标】 根据所学知识，掌握分析企业营销目标的方法，明确企业营销目标。 【实训方法】 案例分析与课堂讨论。 【实训1】 根据实训背景资料，分解企业战略目标。 营销策划技能实训 营销策划技能实训 总体战略 经营战略A 经营战略B 经营战略C 市场 营销 战略 生产 战略 财务 战略 人力 资源 战略 研究 开发 战略 图1-1 企业战略目标分解 任务1 分析企业的营销目标 营销策划技能实训 营销策划技能实训 【实训2】 在企业战略目标分解基础上，列出企业的营销目标。 【综合训练】 请访问真功夫全球华人餐饮连锁网页（ //.zkungfu3/ ）。完成真功夫的战略目标分解并说明其营销目标。 任务1 分析企业的营销目标 营销策划技能实训 营销策划技能实训 任务2 根据市场情况分析可以达到的目标 【实训目标】 根据所学知识，掌握企业市场情况分析方法，明确企业可实现目标。 【实训方法】 角色模拟与案例分析。 【实训1】 根据实训背景资料，完成黄酒市场情况分析报告。 营销策划技能实训 营销策划技能实训 【实训2】 根据实训背景资料，假设你是安吉乌毡帽酒业市场部人员，请确定企业的可实现目标。 【综合训练】 请访问浪莎集团网页//.langsha/ ，对企业的市场情况进行分析，并确定企业的可实现目标。 任务2 根据市场情况分析可以达到的目标 营销策划技能实训 营销策划技能实训 任务3 对策划目标的表述 【实训目标】 根据所学知识，掌握策划目标的制定方法，完成策划目标报告。 【实训方法】 案例分析与实际操作。 【实训1】 根据实训背景资料，确定此次活动的策划目标。 营销策划技能实训 营销策划技能实训 【实训2】 完成策划目标报告。 【综合训练】 根据蒙牛集团“每天一斤奶，强壮中国人”的理念，查阅互联网相关信息，完成对蒙牛集团此项活动的策划目标的制定和策划目标报告。 蒙牛集团网页//.mengniu/ 【项目一综合测试】 根据所给资料并查阅网上有关资料，分析2005年蒙牛酸酸乳超级女声活动的策划目标。 任务3 对策划目标的表述 营销策划技能实训 营销策划技能实训 项目二 制定策划计划 实训重点 分析环境因素和企业因素，确定策划活动实施时间，撰写策划计划，策划费用预算表和预算报告。 实训难点 策划计划撰写。 任务1 任务3 任务2 营销策划技能实训 营销策划技能实训 任务1 确定策划活动实施时间 【实训目标】 在分析企业面临的环境因素和剖析企业因素的基础上，确定策划活动的实施时间。 【实训方法】 案例分析。 【实训1】 根据所给资料，分析企业的环境因素 。 营销策划技能实训 营销策划技能实训 【实训2】 根据所给资料，分析企业因素。 【实训3】 根据所给资料和已完成的环境因素和企业因素分析，确定本年度策划活动实施时间。 任务1 确定策划活动实施时间 营销策划技能实训 营销策划技能实训 【综合训练】 访问浙江银泰百货集团网页//.zjintime/ ，查阅银泰动态栏目中的信息，选择并确定一项策划活动，通过查阅网上信息分析完成确定策划活动时间的分析。 任务1 确定策划活动实施时间 营销策划技能实训 营销策划技能实训 任务2 策划计划的撰写 【实训目标】 根据策划计划的格式和内容的有关要求，撰写一份完整的策划计划。 【实训方法】 角色模拟与实际操作。 营销策划技能实训 营销策划技能实训 【实训1】 根据实训背景资料，现由于企业发展需要，浙大网新要开拓市场，需在两个月内在全国范围内招聘30名营销人员，分别在深圳、上海、北京、杭州、成都（每地区6名）从事网络营销工作。请你为企业思考此次招聘活动的策划计划，列出策划计划格式。 任务2 策划计划的撰写 营销策划技能实训 营销策划技能实训 【实训2】 在上一练习基础上，补充完整策划计划内容 。 【综合训练】 请访问中国国际西湖情大红鹰玫瑰婚典网页//.xhrose/ ，并选择一场活动，查阅资料撰写策划计划。 任务2 策划计划的撰写 营销策划技能实训 营销策划技能实训 任务3 策划费用预算 【实训目标】 运用所学知识，掌握策划费用预算的方法，并按规范完成策划费用报告。 【