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销售乃万物之先 * 客户成交的前题 拥有优秀的产品 合适的机会 各部门协助 合理的表达 客户认为很有必要购买 。。。。。。 销售乃万物之先 * 最简单的“进球”方式 销售乃万物之先 * 寻找“进球”感觉 运动员面对空门进不了球？ 1、思想包袱太重 2、开小差 3、脚法太差 4、环境因素 （如地太滑等） 。。。。。。 销售员面对空门无法成交？ 1、思想复杂化 2、不够专业 3、引起客户不满或怀疑 4、未做好成交准备 。。。。。。 销售乃万物之先 * 销售人员如何制造“空门”现象 销售乃万物之先 * 第五单元 精彩故事欣赏 销售乃万物之先 * 课程大纲 第一单元 销售前应该掌握的知识点 第二单元 电话销售 第三单元 面谈技巧与分析 第四单元 寻找“进球”感觉 第五单元 精彩故事欣赏 销售乃万物之先 * 多年前，有位小姐在美国旅游，逛到百货公司的皮鞋部门，进口处有一堆鞋子，标着“超级特价，只付一折即可穿回”。她看见有双漂亮的大红鞋，拿起来一看，简直令人不敢相信，原价70美元的鞋子，只要7美元。她试了试觉得皮软质轻，实在是完善无瑕，更可爱的是，身上的红外套，倒像是为这双鞋订做的。她把鞋捧在胸前，然后赶快招呼服务生。服务生微笑着走过来：“您好！您喜欢这双鞋？好配您的红外套！”并伸出手说：“能不能让我看一下。”小姐把鞋子交给服务生，不禁担心起