格林春城项目提报 （第二部分） PPT.pptVIP

销售策略 销售策略 销售策略 销售进程 销售进程 销售进程控制 销售进程控制 销售进程控制 销售进程控制 销售进程控制 推盘策略 推盘策略 体验式销售动线设计 意见领袖销售法 促销手段 客户加入“小城会”，只要交纳1万元会员金，认购房源时，可增值为2万元抵价金。 开盘一周内认购房源者，可享受80元/平方米的优惠。 一次性付款者，可以享受98折优惠（如果具备资格，可累计第一、第二两项优惠政策） 区域分销法 客户俱乐部-“小城会” 客户俱乐部-“小城会” “小城会”采取会员积分制进行客户维护,会员的参加以下活动均可获得积分。 购房总房价 老客户介绍新客户 参加公司组织的各项活动、比赛获奖 积分累计到一定的数量，会员可兑换相应价值的奖品。 案场管理-系统设计与执行 案场管理-销售执行细节 客户档案集中管理制（CRM） 中原建议：设立专门的客户档案集中管理中心，由专人负责整理。引进CRM客户管理操作平台，进行优质高效的客户管理。 客户档案集中管理中心负责人负责每日汇总各销售人员的客户资料，进行分类归档，与各销售人员沟通分析各类客户的心理与想法，研究采取策略与方法，并监督各销售人员跟踪落实。另外客户档案集中管理中心定期汇总意向客户的区域性、行业类型、关注楼盘要素等，为后期的营销策略调整提供依据。 客户档案集中管理制（CRM） 登记客户分级 A级：行业协会领导人/公务员/周边私