东润枫景地下车位销售方案最新营销方案.doc

东润枫景地下车位销售方案 东润枫景项目地下车位现状 项目地下车位概况 该地下车位位于东润枫景房地产项目1#--13#楼地下，共计车位1007个，总面积13641.47平方米。自2006年初开始销售，至今已销售165个；出租466个；空置车位376个。 从统计可以看出本案车位销售情况不十分理想，出租、空置较多，对于开发公司资金的回笼造成了很大的影响。对于现有销售情况，我司也针对此现象进行了实地的调研。通过现场的考察发现在社区外部的道路两侧及社区内部地上均有停车位置的明显划分，并且属于免费停放状态，该部分的停车位已经成为分流本项目地下停车位购买人群的主要竞争；本项目的地下停车位现属于可以出租的形式停放，对项目车位的销售产生明显阻力；在项目住宅销售末期以及业主入住时期，针对地下车位销售的引导并不充分，致使业主对购买车库的认知不足，导致在现有车位的销售滞缓，已然错失了地下车位销售的最佳时间点。 针对以上问题如何进行有效应对是我司将解决的首要课题。 东润枫景地下车位统计表1： 楼座 数量（个） 面积（平方米） 各楼座车位 S1号楼地下一层： 69 946.10 S1号楼地下二层： 73 999.28 3#楼地下一层： 117 1541.48 5#楼地下一层： 50 731.04 5#楼地下二层： 54 797.18 6#楼地下一层： 78 1050.75 7-10#楼地下一层： 221 2941.23 7-10#楼地下二层： 198 2667.22 11-13#楼地下一层： 147 1967.19 总计 1007 13641.47 东润枫景地下车位统计表2： 楼座 数量（个） 面积（平方米） 已售车位 S1号楼地下一层： 0 0 S1号楼地下二层： 0 0 3#楼地下一层： 41 548.10 5#楼地下一层： 5 76.84 5#楼地下二层： 0 0 6#楼地下一层： 10 130.62 7-10#楼地下一层： 23 314.47 7-10#楼地下二层： 19 257.49 11-13#楼地下一层： 67 916.28 合计 165 2243.80 已租车位 S1号楼地下一层： 43 581.59 S1号楼地下二层： 22 311.94 3#楼地下一层： 54 692.89 5#楼地下一层： 21 309.49 5#楼地下二层： 6 86.58 6#楼地下一层： 39 540.20 7-10#楼地下一层： 77 1026.08 7-10#楼地下二层： 133 1788.11 11-13#楼地下一层： 71 937.96 合计 466 空置车位 S1号楼地下一层： 26 364.51 S1号楼地下二层： 51 687.34 3-4#楼地下一层： 22 300.49 5#楼地下一层： 24 344.71 5#楼地下二层： 48 710.60 6#楼地下一层： 29 379.93 7-10#楼地下一层： 121 1600.68 7-10#楼地下二层： 46 621.62 11-13#楼地下一层： 9 112.95 合计 376 总计 1007 13641.47 根据上述表格统计，总可售车位842个，其中包含：可改造封闭式车位库、不改造直接出售的车位。 2.封闭式车库统计分析 可售封闭车库统计表： 数量（个） 回款（万元） 共计车位 160 已售车位 11 已租车位 65 地下一层：26 299 地下二层：39 409.5 空置车位 84 地下一层：48 552 地下二层：36 378 可售车位合计 149 1638.5 通过上表统计，本项目地下车位可改造成封闭车库数量为160个车位，其中可以销售的数量：149个。根据我司对于本项目的实际调研分析，对于在地下从新包装车位使其成为更安全的停车库，并具有备停车、洗车、储藏杂物等多种的使用功能，相比较普通的停车位更有使用优势，可对于购买者有更大的吸引力，在总体的销售周期中预计销售封闭车库总体的80%。并结合在销售过程中给予购买者的相关优惠政策，封闭车库的总销售回款约：1200万元。 3. 不改造出售车位统计分析 不改造出售车位统计表 数量（个） 回款（万元） 已租车位 地下一层：279 2650.5 地下二层：122 1037 合计：401 3687.5 空置车位 地下一层：183 1738.5 地下二层：109 926.5 合计：292 2665 可售车位合计 693 6352.5 通过上表统计，本项目可直接出售的车位的数量693个。在项目的现有租赁车中车位中可以看