新培体系介绍及操作重点.pptVIP

新培体系介绍与操作重点 P.P.P.表 目的：全面了解新培体系及操作重点 目标：了解、认知新培的核心关键指标及重要性，熟悉新培体系流程及环节操作重点 过程：7课时 要领：讲授 收获：对新培体系的认知及掌握系统流程环节 最好的 在新华 新培四问 问： 新培是什么？（他培训有什么不同） 答： 新人培育体系不是几个培训班的简单组合，而是以提升新人留存为核心的行之有效的营销管理模式。 问：新培能带来什么？ 答： 新人培育体系能够提高新人各项指标，促进新人留存。进而带动三支队伍建设，强化队伍发展的信心和意愿，促进组织发展，最终提升营业单位的人力和业绩平台。 新人培育体系的建设落实是短期效益和长期发展的完美结合。 新培四问 问：推广新培需要什么？ 答：新人培育体系是队伍发展，永续经营的重要支撑，需要管理 者高度重视，全面了解，全程掌控。推广过程中应与营销节奏、 营销运作有机结合，并设专人负责，保持岗位稳定性。通过体 系建设，将营业单位日常经营形成标准固化的流程与制度。 问：新人培育体系是系统性工程，推广起来是否很难？ 答：新培推广不是另起炉灶，而是对我们日常工作进行丰满与完 善。可根据机构情况和自身能力分阶段、分步骤逐步推广，重点 环节重点突破。推广过程中不可一蹴而就，贪大求全。 目 录 核心 针对6个月内新人，通过建立一套规范化、标准化运作流程，以新增有效、新人留存为目标，将其培育成为拥有发展意愿、懂得行业规则、掌握一定销售技能的寿险从业人员。 延展 以新人为载体，通过制式化辅导动作的落实，逐步提升主管队伍的小组经营能力。同时以新促老，带动营销队伍的整体发展。 以有效新增、新人留存为核心，实现新人综合底薪获取率、三个月转正率35％、新人绩优占比。 目 录 新人培育体系推广五年以来，已在系统内各分支机构铺设见成效，专员队伍不断的扩大，目前已达到 人。为业务队伍的发展壮大作出巨大的贡献。 以下为分公司浙江、湖北、上海、吉林09年平均数据 刚刚进入行业的时候有些迷茫，甚至有些害怕，后来经过新人培育体系的培训，知识、收入都涨了，信心足了，工作也逐渐步入正轨了。 ---营销员 陈某 新人培育体系，是我们的团队成长发展的助力和后盾。解决了新人的问题，团队才能真正发展，就解决了我们主管的问题，当个主管才做得有滋味！ ---主管 谢某 新人培育体系推广之后，明显感觉得到团队的变化：增员变的更有信心，团队氛围也变的更 有信心。 ---分公司 赵总 目 录 对新人的客户量、工作难点、工作习惯养成的持续关注是体系的重中之重 新人的学习过程有明显的需求导向 客户群转型期是新人脱落的高峰 收入持续降低与没有收入同样是新人离开的核心原因 新培是一个培养绩优、主管的过程，是一个管理责任逐步由内勤向团队长过渡的过程 培养绩优、主管的摇篮 主管相应技能“行为化” 全民“师傅化”，降低难度、培养梯队 新人第2月起逐步融入营业单位统一管理 目 录 新培体系流程 增员选择操作重点 创说会操作重点 创说会操作重点 代资考操作重点 保证出勤： 事前：通过区经理、部经理、主管的思想沟通，启动会 事中：了解学员的学习状态，定时进行区经理、主管沟通，通过主管 督促出勤 事后：通过典型学员的分享，使学员了解只要出勤即可通过 培养学员的应试能力与技巧： 通过大量做题，使学员能够以平常心对待考试，老师讲授学习重点及答题技巧，帮助学员更好的利用技巧答题 活跃学习氛围： 通过课堂活动形式的多变，使学员保持愉悦的心情参加培训， 同时延续新人班的操作手法进行新人班“三爱”内容的测试，保持学员学习的积极性 严抓报名：机构根据监管要求，确定相应的报名措施，提升报名率。 代资考操作重点 代资考操作重点 一：报名表 二：学员情况统计表 三：学员签到表 四：考勤表 五：考试成绩统计表 六：主管工作项目提示表 七：08版新教才代理人机考常见2题及答案 岗前培训操作重点 岗前培训操作重点 岗前培训操作重点 岗前培训操作重点 新兵战斗营操作重点 新兵战斗营操作重点 新人专属会 针对二、三月新人，通过每周一次的“新人专属会”，从“集中管控、持续关注、主顾积累、拜访工具”四方面，帮助新人成长，辅以新人销售技能强化。 —销售技能的强化主要围绕拒绝处理、产品说明等内容行 —主要采取的形式为典范分享与专题训练 操作要点：出勤追踪 、典范树立、客户积累、工具推广、会后跟进 新