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ERP销售模式及销售管理方式说明;1 目标市场;2. ERP销售特性及关键信息;ERP 项目式销售(Project Selling) ERP 解决方案式销售(Solution Selling)的特性 :;2. 销售特性及关键信息;时间表 (schedule);预算 (budget);需求 (requirement);需求 (requirement);决策 (人及过程) (decision );决策 (人及过程) (decision );决策 (人及过程) (decision );竞争 (competition);竞争 (competition);关键评估项 (客户兴奋点);留意关键信息间发生的冲突矛盾 !;;;客户搜寻过滤方式说明;. 打广告 . 经(协)销渠道 . 政商关系引介 . 参加展会或研讨会 . 自行举办活动 . 扫街 . DM (名单) . 打电话 (名单);3. 市场及客户分级方式说明;;已经开始或即将于近期开始进行选型工作,以便将现有系统更换或扩大目前信息化范围的潜在客户;使用状况很不满意,原服务电脑公司经客户再三 要求而无法改善其产品或服务的潜在客户;使用的状况不满意 ,但对原服务电脑公司还抱着希望的潜在客???;目前软件使用状况满意而且维护也没有问题的潜在客户;客户 等级;客户 等级;4.客户关系维护方式说明;同上,但另可借我们的案例客户及借对现在为潜在客户服