20090226-中华芦荟牙膏渠道路演活动执行方案.ppt

执行细则 执行细则—游戏区流程 10:00 -17:00 产品陈列区开放 10:00 -11:00 PT/PG派发DM 11:30 -12:30 PT/PG派发DM 13:00 -14:00 PT/PG派发DM 14:30 -15:30 PT/PG派发DM 16:00 -17:00 PT/PG派发DM 产品陈列区设计及PT装扮设计 执行细则—流程详解 PG负责陈品陈列区 在1.5米内通过的顾客应当积极并主动接触并打招呼，主动介绍产品，要求 清晰、标准、销售技巧熟练 并为顾客介绍大致区域分布,引领顾客 执行细则—PG职能/道具 PG职能 介绍产品,引领顾客 要求 面带微笑 介绍产品时口齿清晰 在消费者提出要求时尽量满足 所需道具 PG4名 PT1名 牙膏 奖品 执行细则 执行细则—游戏区流程 10:00 -17:00 订货区开放 订货区设计 执行细则—流程详解 顾客至订货区订货 填写表格后,由PG带至收银区预付定金 订货规则 第一名订货顾客,赠奖品 活动结束后核对顾客订货量,订货最多的顾客赠奖品 订货XX箱/支可参加抽奖 订货即可获赠奖品 奖品由收银区获得 执行细则—PG职能/道具 PG职能 引领顾客至收银区 要求 面带微笑 带领顾客时说”请” 到达时说”这里是收银区,请您再此付款,并 保管好您的财务,谢谢” 所需道具 桌子 椅子 PG1名 执行细则 执行细则—游戏区流程 10:00 -17:00 收银区开放 收银区设计 执行细则—流程详解 顾客至收银区付款 由PG核对订货数量及价格 PG根据顾客订单与付款情况赠送奖品 执行细则—PG职能/道具 PG职能 核对顾客订货数量 赠送奖品于客户 要求 面带微笑 面对顾客时说”请问您的订货数量,根据您订货 数量” 到达时说”这里是收银区,请您再此付款,并 保管好您的财务,谢谢” 所需道具 桌子 椅子 收银机 PG1名 执行细则—DM单设计 执行细则—奖品推荐 带LOGO的奖品 执行细则—道具清单 道具 数量 提供方 使用区域 备注 大转盘 1 灵思 表演区 抽奖使用 托盘 2 灵思 表演区 抽奖使用 套圈 6 灵思 游戏区 套圈游戏 牙齿模型 8 灵思 游戏区 套圈游戏 投球 3 灵思 游戏区 投掷游戏 磁铁图片 9 灵思 游戏区 记忆翻牌 牙膏 200 中华 产品陈列区 陈列及奖品派发 桌子 2 灵思 订货区,收银区 椅子 3 灵思 订货区,收银区 收银机 1 灵思 收银区 耳麦 3 灵思 表演区,产品陈列 DM 150/天 灵思 执行细则—PG行为准则 标准话述与行为准则 表演区PG需引领顾客至舞台,递送奖品时需双手递上,面带微笑 游戏区PG需整理顾客游戏后残留道具,双手递上奖品,面带微笑 产品陈列区PG面带微笑,口齿清楚的为顾客介绍产品,并负责将顾客引领至各区域 订货区PG需面带微笑,彬彬有礼将顾客引至收银区 收银区PG需面带微笑,口齿清楚为顾客核对订货单,并双手递上奖品 灵思负责提供PG培训手册 执行细则—注意事项 游戏区 当游戏区人流过多,顾客持续玩游戏时,PG当适当疏散人群,并要求插队或 持续玩游戏的客户再次排队 订货区 当订货区人流过多时,PG可邀请顾客至游戏区玩游戏,或产品陈列区为顾 客讲解产品功能或奖励机制 收银区 收银区需要求收银的PG不可离开收银台,负责保管现金,若现金丢失,追究 其法律责任. 执行细则—保障体系 我们如何在执行中保障物料的控制和管理 物料制作与安排(搭建时间) 物流与仓储 执行期间管理 执行细则—保障体系 物料制作安排 搭建时间:活动前一天晚上 验收:按照效果图DEMO,灵思进行质量检验 装车:灵思负责装车前的质量检验与数量审核工作 执行细则—保障体系 物流仓储流程： 灵思提报运输清单，责任明确到人 各城市督导负责物资接收与验货 注意事项： 物流公司提前24小时通知各督导准备接收。督导须根据物流公司提供的送货清单一一核对，（大件物资应拆包装验货）确认无误后在送货清单上签字确认。如实际接收数量不一致或有破损，必须在送货清单上注明并第一时间与项目经理沟通。 接收物资后,第一时间将接收明细反馈给项目经理。 执行细则—保障体系 物资管理要求： 所有项目物资的管理要求各点做到三表规范管理(物资签收表/物资使用表） 各点的奖品与小样需根据实际赠送派发数量提交报告 对于经过核实确认虚报促销物资使用量的促销员一律予以开除处分,扣除工资，并视其严重性