TCL假日截流促销活动方案模板.ppt

TCL集团多媒体电子事业本部 TCL集团多媒体电子事业本部 中管网通用业频道 假日截流促销活动方案模板 目 录 活动背景 策略分析 活动主题 活动地点时间 活动效果目标 活动内容形式 活动执行节奏 活动组织分工 各地执行计划 活动执行考核 一、活动背景： 假日销售是城市家电销售的主流形式，占全年销量的2/5甚至1/2。五一、十一、元旦三大假日市场销售更为集中。因此，有假日经济之说。现在，厂家和商家无不重视假日促销。 自TCL彩电开始，为实现并体现假日促销的竞争性胜利，集中进行截流消费形成井喷热销局面，已经成为一种直接、直观而富有感染力、冲击力、影响力与传播力的促销形式。 对于感染商家、消费者、社会公众和媒体，有着主要作用； 对于打击竞争品牌的士气和销售，突现竞争优势，有着重要作用； 对于树立和提高品牌形象巩固品牌地位，有着重要作用。 二、策略分析： 1、拉动假日截流消费的基本前提是消费者对品牌和产品基本信赖； 2、拉动假日截流消费的第一动力是消费者对产品价格优惠的预期； 3、拉动假日截流消费的基本手法是以合适的由头包装炒作价格优惠； 4、拉动假日截流消费的成功关键是密集性传播与现场气氛的营造； 5、节日之前的提前截流与长假之中的持续销售衔接整合是假日促销整体成功的关键，顾此失彼将会丢失整体假日市场份额和良好的市场影响； 6、然而，TCL彩电没有绝对的价格优势；而且，我们也不希望以绝对低价冲击市场夺取销量而降低品牌形象； 因此，假日截流促销活动的基本策略是： 以新产品上市为契机， 以优质产品形象豪情献礼方式适度包装价格，形成消费者对活动价格的心理预期， 达到降价截流消费的合理化而又不致形成品牌负面印象的作用， 达到既实现销量最大化又实现品牌提升化的目的。 三、活动主题 通常采用主副标题的形式 主标题体现产品利益 副标题体现活动对消费者的利益 实例： 体验高像素 飞越高清晰 ——TCL数字电视磅礴豪情献礼国庆 四、活动地点与时间： 截流活动在城市市场开展效果较好。 乡镇人群工作日与假日分界不明显，因此截流效果不明显。如果以分公司为单位，在全省各地城市同时或相继展开，能形成强大的声势，夺取火山爆发式销量，打出强势品牌形象，威慑竞争对手。 截流活动定在节日当天和节前的双休日比较好，因为此后的时间，各品牌均会开展促销活动，分流大量的购买人群。 五、活动效果目标 六、活动内容形式： 1、户外路演/产品展示 营造现场气氛，调动消费热情，展示产品阵容和品牌实力 2、豪情献礼价格 以仅限一天有效的假日豪情献礼价格，刺激购买动机促成购买决策并立即付诸行动 3、买赠促销 增加购买说服理由，赠品由各经营部自行确定 4、幸运抽奖 增加购买说服理由，聚集现场人气，营造现场火爆气氛 抽奖方式：凭彩电购买发票号码抽取。 截流活动利益拉动和宣传口号 总体：四重献礼 百万豪情（实例） 分项：一重献礼：激情特价 全线普及 二重献礼：超值大礼 倾情放送 三重献礼：幸运大奖 快乐等你 四重献礼：品质保证 金钻服务 激情特价之内容（参考） 43寸背投电视一款：惊天动地价 XXXX元 击破全球背投彩电价格冰点，限售X台 29寸数字窗逐点电视一款：清晰透明价 XXXX元 逐点清晰电视零点利润推广，限售X台 29寸传统逐行电视一款：风卷残云价 XXXX元 风卷残云淘汰即将过时产品，限售X台 29寸音响纯平电视一款：激情无限价 XXXX元 澎湃音响电视震撼降价30% ，限售X台 郑重提示：更多产品价格优惠，尽在活动当日现场发布 注：为防止泄密，全线产品活动价格届时由公司与经营部统一制定以文件形式通知。 铺垫期：截流前一个月起，以软文传播、经销商会议、产品展示等形式预热市场； 传播期：活动前一周开始，密集投放广告，迅速炒热市场； 截流日：活动当日，以豪情特价激情截流消费，形成火山爆发效应； 持续期