OPPO R7plus营销策划案例分析.pptx

OPPO R7plus OPPO 一 背景 二 营销环境分析 三 swot分析 四 营销战略 行动方案 预算 背景 oppo（东莞市欧珀电子工业有限公司）创立于2004年10月，位居广东省东莞市长安镇新安工业园，占地面积400,000平方米，销售服务网点遍布全国。oppo公司是一家以健康长久和国际知名品牌为追求的的时尚数码产品供应商。oppo品牌全球注册，致力于打造国际化的品牌形象，目前主要产品为手机、微型数码，oppo的产品，造型设计上力求时尚精美，在功能上力求简单易用，OPPO的目标是成为全球知名的品牌，树立中国企业健康长久的典范。 营销环境分析 对于oppo，价格也成为其塑造高端品牌的一个元素，以256M产品为例，三星报价在999元左右，而OPPO新品上市时，X3型号报价为980元，而最高端的X9报价甚至到了1450元。可以说OPPO的价格定位当之无愧的稳居第一阵营。 因为现在MP3的进入门槛低，在其核心技术稳定的情况下，要想在市场中争得一席之地，靠得不仅仅是质量，而是更优秀的设计，我想这就是OPPO的理念。一个同样的产品，在保证质量的同时，给出最吸引人的设计，从而在市场中独竖一帜。然而仔细分析OPPO的品牌诉求，就可以知道其目标消费群应该是喜欢时尚的年轻人，但这就出现一个矛盾，这部分人群往往缺乏购买力，他们为了时尚外观而肯多出钱的比例不会超过20％，而OPPO的这个比例明显突破了40％。 优势：对于oppo R7plus 来说它的优势在于添加了不同于苹果手机的指纹解锁按钮，富有创意的在背部添加指纹”，然后将手机放在背部触控区域，反复接触移开六次，这样我们就可以将手机指纹录入其中，并且通过指纹解锁手机了。此项技术在市场上可谓独树一帜，将成为oppo R7plus上市的一大亮点！ SWOT 劣势 处理器是硬伤，高通骁龙615是国产千元机的标配，性能一般，还比较发热。 而且现在同行业的竞争激烈，产品功能接近同化的危机。不过，oppo这款机子的其他配置还是很可以的，很有几个亮点，比如6寸屏，4100ma电池，以及指纹识别等等。 机会 1.市场容量大 2.3G宽带显著提升 3.中高端人群不断增多 威胁 1.国内国外竞争者多 2.核心技术掌握不够 3.各大手机销售品牌价格竞争激烈 营销策略 市场细分：适用于青年，少年，部分中年人群 目标市场的选择：目标市场选择：较容易接受新鲜事物的18-36岁的青年 渠道策略：加大渠道管理设置线上营销 加大品牌发展覆盖面积。例如：OPPO旗下智能手机目前有Find、N、R、A四个系列，“影像”和“VOOC闪充”是系列产品的核心竞争优势。R系列是OPPO大众产品系列，献给那些对时尚潮流有无限追求的人，主打极致纤薄设计、至美外观。 价格策略：适当的降低价格或提高配置来更大的满足消费者的需求，吸引顾客。 弥补技术缺乏的现状 行动方案 1.开展营销活动 2.进行路演等活动 3.加大广告投入力度 4.进行微信宣传建立口碑 预算 营销活动 1000元/月 路演 2000元/月 广告投入 20万/月 微信宣传 1000元/月 合计 204000元左右 END