OPPO手机渠道设计(产品).pptVIP

OPPO音乐手机 营销渠道设计 姓名： 吴 秋 芸 学号：2008540562 班级： 营 应 08 目 录 项目介绍 环境分析 STP战略 渠道目标 渠道战略设计 项目介绍 OPPO为广东欧珀移动通信有限公司的商标。 公司是由东莞欧珀移动通信有限公司更名而来，2009年2月底公司完成更名程序。 OPPO公司于2008年正式推出音乐手机产品，由于其强劲的音质也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱。 环境分析 经济的快速发展，城乡人均可支配收入增高 宏观环境分析 人口是构成市场的第一位因素 国家经济发展状况良好 环境分析 OPPO企业自身实力较强，品牌知名度高 微观环境分析 诺基亚、步步高、等竞争产品 消费水平总体稳定，消费与收入同步增长 STP战略 20-29岁的青少 年是其主要的消 费群体 1、时尚个性化手机 2、中高端产品 3、定位于塑造一个时尚、动感、高品质的国际大品牌形象 市场定位 目标市场选择 1、按使用人群的类型分：男性手机、女性手机、学生手机、儿童手机 2、按价格分：低档手机、中高端手机 3、按功能分：商务手机、时尚个性化手机、大众手机 市场细分 渠道目标 ◇渠道控制度 ◇市场覆盖率 ◇售后服务程度 ◇购买便利度 ◇成员支持度 ◇分销密度 渠道战略设计 ◇销售渠道设计原则 经济性原则 适应性原则 经营思路和理念要好 ◇代理商的选择标准 须经过考核合格 才可代理 渠道战略设计 ◇分销渠道模式 OPPO公司 销售分公司 一级代理商 OPPO专卖店 二级代理商 零售终端 消费者 渠道战略设计 ◇对分销商的 选择与激励 ◆ 分区域找较有名气的代理商来销售 ◆ 直接激励 ◆ 间接激励 渠道战略设计 ◇OPPO手机售货服务 ◆实行三包服务 ◆维修速度块 ◆员工进行培训 谢谢！