【商业地产-PPT】深圳富盈东方华府产品推介会动策划方案-45PPT-2008年.ppt

核心客户特征 借助宝钢强势支柱产业而生存发展的企业 具一定规模的相关企业的分理处或办事处 企业规模一般不大 核心客户特征 借助宝钢强势支柱产业而生存发展的企业 具一定规模的相关企业的分理处或办事处 企业规模一般不大 4月 5月 6月 7月 8月 9月 形象推广准备期 首次正式推盘 普通单元推盘 形象推广准备期： 整体形象推广 “钢铁CBD”概念宣传 主题推介会 前期客户积累 首次推盘 “钢铁CBD”概念深化 投资客的积累 以租代售的销售形式 普通单元推盘 寻求大客户的拓展 5.18开门营业 6.18媒体公开 4.28项目推介会 13500/M2 14500/M2 销售进度 12000/M2 10月 11月 12月 1月 2月 3月 持续销售期 精品房源热推期 尾盘销售期 持续销售期： 5、6、8号楼的持续销售 各种专业论坛的召集 支柱产业机构的进入 引爆新一轮的销售热潮 保留房源热推 以9号楼为主体的推盘 针对大客户的点对点营销 专业领域的SP活动 尾盘销售期 推出低价的抗性房源 推出高价的保留房源 首批入住客户的大型 SP活动 16500/M2 16500/M2 17500/M2 15500/M2 合富辉煌房地产（上海） 销售进度 5.6亿元 2亿元 2.64亿元 16000 持续 保温期 3亿元 2.4亿元 1.2亿元 完成资金回笼计划 10000（预定） 预热期 1.2亿元 2.34亿元 18000 引爆-保温期 1.7亿元 1.74亿元 计划完成销售金额 8.6亿元 10000 尾期 3.6亿元 12000 持续期 累积完成额 目标销售量 销售阶段 资金回笼计划 END 营销策划案 要引领宝山办公市场！！ 宝莲城应该怎样做？ 首先，让我们回顾一下过往的辉煌，认识我们的品牌,看看其魅力所在…… 解读宝莲城 上海宝莲投资（集团）有限公司成立于1993年，是一家以房地地产为主，涉及房地产开发、餐饮、酒店管理、教育、高科技、园艺、石材开采加工安装等行业，跨领域发展的投资集团。 宝莲投资（集团）以“缔造传世精品”为经营理念，凭借自身的品牌，资金、技术、人才实力，在上海、海南等地区开发，在建以及3-4年内即将完成建设的项目总投资额超过60亿元人民币，建筑面积超过130万M2。通过多年的发展，宝莲投资（集团）已建立了权责明晰、规范完善的组织机构，形成良好的业态互补和互动。 宝莲之路 1、宝莲花园酒店——2003年建成，提供超星级的餐饮娱乐服务， 2、石材加工——主要为公司房地产开发项目提供石材。 3、园林基地——专用于珍贵林木的种植和培育，为配合公司房产开发中生态环境再造的需要。 4、物业管理——以专业、优质的成熟管理，汲取国际物管的先进理念和优秀经验，为公司开发、建设的住宅、办公楼提供更加完美至善的物业服务，创造出更加舒适安全的生活空间。 5、教育投资——主要致力于教育事业的投资建设。 宝莲之路 宝莲集团已经成为宝山区高档住宅开发的知名品牌，所开发的高档物业已为宝山市场所追捧。 但是在办公市场其品牌形象无疑是陌生的，从品牌的知晓度上，还没有上升到全市范围，在树立项目品牌影响力方面还需继续努力。 宝莲城的开发将为宝莲集团的企业品牌战略中增加一颗极为重要的砝码。 宝莲城的产品是什么样的？ 项目概况 项目位置：本项目位于上海市宝山区同济路东侧、碧水路西侧、双城路北侧，海江路南侧 总占地面积：土地面积10.9万平方米 总建筑面积：23万平方米 容积率：1.6 绿化率：40％ 项目规划特色：低密度、低容积率、高建筑楼层、高绿化率 项目建筑规划： 1幢28层办公楼、 4幢22层办公楼、 2幢7层办公楼、 2幢5层 办公楼商业广场 标的中的项目产品定位于公寓式办公，是非标准办公产品。户型面积集中在130和170㎡左右的两种产品。这意味着本项目的产品设计完全依据宝山当地办公需求市场还处在初级阶段这一特殊情况所设定的。且同类产品供应总量达到5.6万㎡。 这就意味着，在市场价格快速高企的情况下，总价的迅速膨胀将约制本项目主力产品的销售，同时公寓化的产品设计在日后逐渐成熟地市场需求下将逐渐丧失产品优势。 我们的难点: 我们的客户又在哪里？ 一种不具备可持续发展的产品如何引领未来宝山市场？ 我们要突破！新项目、新产品，需要制造新的市场营销战略和策略，寻找市场目标及目标消费群！！ 我们的市场在哪里？ 宏观市场机会点： 宝钢、宝山镇东城区、商务商业区 宝山区空间结构现状图 项目所处板块 宝莲城处于淞宝城镇居住和公共活动中心的范围内； 南北两侧被吴淞工业园区和宝钢及宝山工业园区所包围； 安信商业广场和宝莲城的建设将重塑淞宝老镇—东城区是商业