【广告策划-PPT】泰兴国际花园提案[——县城项目的神化.ppt

本方案涵盖以下内容： 第一部分 项目SWOT分析 项目优势： 县城中心居住区，属于商圈辐射圈内，有巨大的升值潜力； 20万平米大型社区，地形方正，规划空间巨大； 项目交通便捷，周边政府、教育、金融等配套齐全； 5＋1超低多层、花园洋房和商业多元组合，给消费者以更多的选择空间。 开发商为新加坡上市公司，实力强大。 项目劣势： 项目不属于传统意义上的老城商业中心，对县城消费者业讲他们更看重商业中心区； 项目体量较大，会导致销售周期过长； 县城商品房消费环境较差，客户的消费习惯需要引导； 开发商为外地开发商，容易给当地居民产生不信任感。 项目机会 故城在售房地产项目运作方式较为传统，如果我们在推广上能够超越对方，将会为项目打开市场； 故城平均房价较低，对于投资者来讲是个很好的机会； 地级市的房产市场受整个房地产大环境影响较小； 故城商品房运作时间较晚，单位团购有一定的需求量。 项目威胁： 故城房产市场容量有限，周边项目较多，竞争激烈； 当前在售的项目有中央花园、永康现代城等，对于仅有8万人口的县城来讲，开发量过大是最大的威胁； 第二部分 项目定位 一、目标消费群定位 1、目标消费群区域定位 故城县老城区 本项目的主力消费群主要来自故城市老城区。 故城周边乡镇 故城周边乡镇个体经营者也是项目的目标消费群之一，他们距离县城较近，对于本项目也具有一定的购买需求。 外地来故城做生意者 故城作为中国手套之乡，贸易非常发达，外地来故城做生意者较多，本项目具有较大的的升值空间，会吸引部分外地消费者前来购房。 2、目标消费群职业描述 城区个体经营者 乡镇私营企业主 政府官员 事业单位公务员 教师、银行、通信等收入较高职业者 外地来故城经商者 3、目标消费群生活消费习惯描述 故城县城居民的收入水平较低，消费水平较低，他们对购买商品房的意识较差。 生活的便利性是影响县城购房的重要因素，县城居民的主要交通工具为摩托车、电动车和自行车，因此他们对地段的要求较高 。 同时，县城消费者攀比心理较强，在购房上他们追求大户型、楼盘的选择上他们追求当地知名度最高的盘，社区的档次、配套、规模等都是吸引他们购买的主要因素，因此小区的形象包装非常重要。 二、项目市场定位 故城房地产竞争环境分析 故城在售房地产项目主要有三个，其中永康现代城规模较小，形象较差，对本项目的竞争威胁较小，迎瑞温泉花园距本项目较远，不属于同一区域，现在所剩余房源较少，对我们的威胁也较小，现在我们最大的竞争对手就是中央花园。 中央花园分析： 核心概念：中央 广告语：地段成就一切可能 核心竞争力：中央花园依托所处地段的商业氛围，主打“中央”概念，其最大的优势就是地段和商业，因此，对于中央花园来讲，其中央商城将更具竞争力。在开发商的宣传上重点打“浙商”概念，以体现项目的商业价值。 因此，泰兴国际花园要从气势上和形象上要压过对方，从而为项目的热销奠定基础。 产品定位 衡水首席新加坡风情花园名宅 定位释义 衡水：项目地处故城，但我们却把它提升为衡水，是对项目品质的一种认可和提升。 首席：就是独一无二，它是衡水第一个新加坡风情社区。 新加坡风情 ：项目的投资商为新加坡上市公司，新加坡是世界公认的花园城市，通过开发商与项目定位的有机结合，使项目优势更加突出，新加坡现代的、花园般的生活是人们所向往的。 花园：花园是对项目景观的定位，对于家来说，花园是最好的搭配，花园般的家是人们所追求的。 名宅：区别与普通住宅，突出了项目的档次和品质。 三、项目形象定位 项目建议案名 新加坡花园 案名释义： 新加坡花园 县城消费者对于商品房的认知度较低的一个重要原因就是，商品房的居住环境与自己现有居住环境相差不大，因此，我们要引导他们购买商品房，必需展示给他们一个美好的社区环境。 新加坡花园包含二层含义，一是表明开发商为新加坡上市公司，体现公司实力，另一方面新加坡是花园国家，新加坡花园可以更好的突出项目的景观及社区的品位。 新加坡花园现代化的居住标准，花园般的居住环境，新加坡式的居住风情，将展现给故城消费者一种全新的居住理念，通过居住改变故城人民的生活。 项目传播口号 备用: 新加坡花园——度假从回家开始 新加坡花园——我家就在新加坡 项目形象定位： 大形象——故城第一康居大盘 故城居住形象工程 小形象——新加坡风情社区 国际花园社区 最适宜居住的社区 第三部分 项目推广策略 1、推广方针： 新闻运作：建立项目国际化社区形象 + 小众公关：团购效应开启市场 + 媒体整合：高密度的大众传播 + 阶段推广：