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第十三讲 履约防人通略 七、及时终止游戏——解除合同 第十三讲 履约防人通略 八、“凭证据说话”——证据保全 第十三讲 履约防人通略 九、“谁先出牌”——合同履行三法宝 同时出牌 [案例13] 第六章 买卖合同中的法律风险防范 第六章 买卖合同中的法律风险防范 一、签订合同应注意的问题。 第六章 买卖合同中的法律风险防范 一、签订合同应注意的问题。 1、签订合同前认真审核对方的主体资格、资信情况、履约能力。 第六章 买卖合同中的法律风险防范 一、签订合同应注意的问题。 2、防止无权代理。 第六章 买卖合同中的法律风险防范 一、签订合同应注意的问题。 3、防止买卖合同的内容中出现漏洞导致权利得不到保护。 买卖合同中经常出现因为对业务不熟悉或者谈判经验不足而在合同内容中出现漏洞，常见漏洞有：a. 质量约定不明确；b. 履行地点不明确；c. 付款期限不明确；d. 违约责任不明确；e. 付款方式不明确；f. 履行方式不明确；g. 计量方法不明确；h. 检验标准不明确等。以上漏洞多出现在合同主文内容缺少或者约定不明，使用字眼双方有争议等情况。因此，应严格审查合同的内容，权利义务对等，使上述条款约定明确、清楚，不致产生歧义或含糊不清，以利于履行，也防止对方利用条款设置骗局，留下隐患。 第六章 买卖合同中的法律风险防范 一、签订合同应注意的问题。 4、合同无效的五种情形。 第六章 买卖合同中的法律风险防范 二、收货、送货应注意的问题。 第六章 买卖合同中的法律风险防范 三、如何追收欠款及应当注意的问题 1、通过协商的形式来追收 2、通过法律手段解决来追收 第六章 买卖合同中的法律风险防范 诉讼时效 第六章 买卖合同中的法律风险防范 提起诉讼及申请执行 中小企业合同管理 THE END THANK　ＹＯＵ　！ * 第九讲 合同流程管理 三、履约管理：履行合同是签订合同的目的 履约准备——给自己留有余地 第九讲 合同流程管理 三、履约管理：履行合同是签订合同的目的。 履行标志——“你是我的一切” 第九讲 合同流程管理 三、履约管理：履行合同是签订合同的目的。 催告和异议——沉默不是金 第九讲 合同流程管理 三、履约管理：履行合同是签订合同的目的。 证据收集和保全——人无远虑，必有近忧 第九讲 合同流程管理 三、履约管理：履行合同是签订合同的目的。 异常情况汇报——处理不了别撑着 第九讲 合同流程管理 四、危机管理： 第九讲 合同流程管理 四、危机管理 自己有重大违约行为或即将发生重大违约行为 的时候双方可以试图通过以下方法化解危机： 1.变更合同 2.转让合同 3.最后一博 4.协商赔偿 5.向第三方索赔 第九讲 合同流程管理 在经过上述协商后，仍然无法解决问题的，那只有做最后一搏了，在合同中和法律中找对自己有利的依据。通常的方法是： （1）看看自己的违约行为之前，对方有没有违约行为 （2）对方有违约行为，但是跟自己的违约行为没有关系 （3）看看违约金是否约定得过高 第九讲 合同流程管理 对方有重大违约行为，或即将发生重大违约行为，可能将直接导致合同目的的“落空”的，您可以： 1.固定证据 2.违约催告 3.解除合同 4.防止损失扩大 5.索赔 第十讲 先不做“小人” 后不成“君子” 一、签订合同只因不信任 二、不信任只因订合同都利己 第十讲 先不做“小人” 后不成“君子” 三、堂堂正正做“小人” 不欺诈、不威胁、不乘人之危 不要将别人算计的血本无归 不带恶意谈判 第十讲 先不做“小人” 后不成“君子” 以下行为是恶意的： 假借订立合同，恶意进行磋商； 故意隐瞒与订立合同有关的重要事实或者提供虚假情况； 有其他违背诚实信用原则的行为。 总之，可以在诚实信用的经营中赢利，不要靠有意损害他人而利己。 第十讲 先不做“小人” 后不成“君子” 第十一讲 签约利己通略 一、多制人 二、少制于人 三、“别见了兔子就撒鹰”——防合同诈骗 第十一讲 签约利己通略 我们可以总结出合同诈骗的几个共同特征： 利益诱惑 利益虚幻 虚张声势 行为反常 处处妥协 第十一讲 签约利己通略 四、凭什么相信对方——担保 五、他不守信怎么办——违约责任 违约责任有这么几种约定方式： 定金 违约金 第十一讲 签约利己通略 六、玩不起就不玩——约定解除合同 单方解除合同 双方约定解除合同 第十一讲 签约利己通略 七、到哪里打