中原_深圳东方新天地广场发展运营_营销策略_115PPT_2008年.ppt

东方新天地广场 本项目各功能体量的配比 本项目各功能体量的质素 本项目的建筑形象 太古广场定位为香港最顶级的综合体物业，由甲级写字楼+顶级购物中心+五星级酒店+顶级公寓构成 太古广场甲级写字楼由太古广场一座、二座、三座构成，共提供面积2204000平方呎 太古广场购物中心共分四层，功能布局有其独特之处 太古广场购物中心集百货、餐饮、娱乐、休闲、文化于一体，已成为香港人吃喝玩乐的生活消费模式最佳典范 太古广场还有三家五星级酒店，分别为港丽酒店、港岛香格里拉酒店和万豪酒店，为来港商务人士提供温馨周到的服务 港岛香格里拉酒店耸立于维多利亚港畔，共有565间客房，56层的标志性建筑内有771座枝形吊灯，将整个酒店大楼映衬得宛如瑰宝。房间及套房面积堪称香港最宽敞的酒店住所，全部坐拥城市美景或著名的维多利亚港海景，令人心旷神怡。酒店内有珀翠法式餐厅等多个著名的餐厅，提供港岛顶级美食。服务设施有会议室、商务中心、租车、票务、高尔夫安排 综上，本项目的最佳发展模式 本项目各功能体的相互关系梳理 附件:2007年调控政策收录 附件:2007年调控政策收录 附件:2007年调控政策收录 附件:2007年调控政策收录 市场背景 市场背景 综上，我们认为 本项目的推售策略 引进酒店——洲际酒店、希尔顿酒店等 案例2：联泰大厦 定位：中国深圳·新商务总部 诉求： 深圳西进，新商务总部崛起 新商务联动全球，四重交通驰骋未来 国际现代的风格建筑，彰显总部气度 享受创造过程，开启新商务办公时代 三重无敌景观，成就总部视野 享受创造70年，傲视深圳写字楼 综上 深圳公寓类项目的运营模式 国际著名酒店式服务公寓管理公司运营模式 综上，在国内有提供酒店式公寓经验的公司 建议本项目引进，雅诗阁豪华酒店式服务公寓 酒店服务公寓产品如何打造 以人为本，深刻关注客户的关注点； 借鉴运营良好公寓项目的产品打造经验，取其精华，弃其糟粕； 充分利用项目委托的酒店运营公司这一资源，充分利用其对客户群的把握了解，让其参与到项目装修标准的设定、装修风格的选定等产品打造环节中来。 辉盛庭国际公寓入住客户特征研究 Tiger国际公寓入住客户群研究 产品打造逻辑点 一、大堂 电梯 电梯厅及公共走道 公寓大堂建筑面积一般在300平方米以上，大堂高度挑空一到二层，并在入口处设置落地门窗，将室外光线引入，使大堂气派明亮。 大堂的地面与墙面都大量采用花岗岩等天然的石材铺设，配以高档的水晶吊灯、画、绿色植物等装饰，增添豪华气势； 采用国际名牌，其中以三菱、Oits、日立居多，在电梯厅、电梯轿箱内部及公共走道等部位细部都进行了精致的装修，以体现住客的尊贵感。 二、室内部分 室内装修和基本家具、家电配置处处体现出酒店式服务公寓服务性的宗旨。首先力求创造一种最便捷舒适的生活方式。装修配置齐全到所有的细节方面，提供大到家具电器、小到每一个餐碗茶具； 会根据住客的生活习惯进行细节方面的调整，如对西方住户提供电磁炉和干衣机等； 同时酒店式服务公寓的室内装修更努力营造居家氛围，如在整体色调上强调温馨感，在灯饰的运用上，创造生活气氛等。 三、功能性配置 良好的物业管理服务和设施配备，是酒店式服务公寓的一大优势，提供酒店式服务是酒店式服务公寓的经营要点； 酒店式服务公寓的租期相对酒店客户而言比较长，因此在服务内容上不必完全照搬“酒店服务”的标准，在部分服务内容和配套设施方面需要适当进行调整，使其更具有“舒适性”和“私密性”； 酒店式服务公寓除了在硬件设施（如会所等的设置）上配置完善，更重要的是让客户有熟悉认同感。 休闲、娱乐配套 四、服务管理 服务水准一般都达到高星级酒店的标准，甚至更胜一筹，它除了提供传统酒店的各项服务外，更重要的是向住客提供家庭住房格局和家庭式服务，真正实现宾至如归； 高档物业的物管人员接受专业、双语培训，并拥有丰富的管理经验。在软件服务上进行以“客户需求”为中心的管家式服务，会针对目标客户提供个性化服务； 服务种类上，一般都提供家政服务（如日常的房间清洁、干湿洗衣服务）；安全服务（24小时保安、24小时客房服务）；交通服务（机场接送、出租车预定、停车设施）；其他服务（社区聚会、幼儿看护等）。 项目综合体的定位 区位价值：CBD东门户，占位商务形象制高点 产品价值：彰显企业商务形象的第一空间 写字楼：复式结构（单层4.2米），上下两层3000平米 商务公寓：复式结构（单层），标准层单位面积段201-427平米 酒店：将引进世界知名商务酒店 公寓：将引进世界知名酒店服务公司管理 商业：4层，约2.6万平米的商业配套 交通价值：为企业的快速发展占据快速干道 深南大道，深圳商务轴，也是这座城市的国际商务大动脉； 地铁：1号线岗夏站； 彩田路和皇岗路：两大南北向城市干道； 公交车站：数十条公交线