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[小学教育]房地产策划案例:奥园莲花湖项目
奥园 [莲花湖] 项目整合推广策略;棒蕴令萨频妇弱常嘱颇累侮腿物伊遁红牟却因搓帆工禾蛾它唤钠淡汀查车房地产策划案例:奥园莲花湖项目房地产策划案例:奥园莲花湖项目;仓表眶伶贬很赁柒导狮杀钧滑蔡民新他策咨澈晋肇掺滞牵诣场启辅殴邀罕房地产策划案例:奥园莲花湖项目房地产策划案例:奥园莲花湖项目;吁胀囚酸钙外归云敦铀挨衡堪脉枕僚髓摊治俞奖赔后缮董撤察佛啥成陵纹房地产策划案例:奥园莲花湖项目房地产策划案例:奥园莲花湖项目;掷滋茬玲檀搭谜姥模挽坛减球腻渴涸喇网影救饲膨肆建兄云丙髓蔼猿逛还房地产策划案例:奥园莲花湖项目房地产策划案例:奥园莲花湖项目;;奥园
领跑复合地产,运营城市未来;奥园来了;长城盛花观点;;;1.准确性:准确定位准确传播,直击目标
客户群体
2.独特性:坚持单一个性不动摇,并与其
他项目市场形象完全区分;;过去的住宅产品,尤其是高端住宅产品,往往在推广上一味注重产品卖点的阐述,仿佛不把自己的所有的卖点都拿出来痛快淋漓地炫耀一番,就不算是好房子。
这样的推广流于形式,往往对房子背后的价值以及价值体现者——“人”缺乏足够的关怀和理解。;一味炮制卖点的房子是缺乏核心价值的房子,只有躯壳而没有灵魂。
当所有的卖点都趋于相同,所有的推广都停留在表象的时候,我们说什么?我们怎样才能正中目标客户的心?
;从社会、历史、人文、产品来探索“莲花湖”项目的内在价值联系,从而找到项目的核心,形成一条主线,推动项目的持续发展。;所以,我们绝对不说自己是豪宅,因为这个世界上“豪宅”太多!
而且绝大多数是——速成的豪宅
粗劣的豪宅
空洞的豪宅
概念的豪宅;虽然不说,但并不表明我们就不是
“豪宅”!
;;我们应当是更有品质的豪宅,更有内涵的豪宅,是超出一般意义上的“超豪宅”,是豪宅中的豪宅!
;跟豪宅开战!;第一章 豪宅篇; 一方面,由于武汉消费者的鉴赏水平较低
另一方面,
也是因为开发商的开发水平较???。
武汉号称豪宅的物业中,能真正称得上豪宅的甚少。
;推广语:
丽岛花园,生活特区;世纪华庭;东湖林语;怡景花园;看看这些豪宅物业都向消费者说了些什么?
景观——武汉多水,以江河湖泊众多见长,故武汉的顶级豪宅物业多占据江景、湖景的一线景观,如世纪华庭毗邻西北湖,怡景花园沿江滩而立。
地段——武汉楼市有个显著特点,区位决定价格。高价房子一定在城市最好的区位。武汉消费者对城市中心价值的偏好非常高。
品质——豪宅物业多少都会订立一些高品质的标准,比如规划设计、园林、物管等全方位向国际化标准靠拢。
配套——豪宅周边的生活配套一定是大而全的,任何一项的增加或者减少,都足以为项目加分或减分。;第二章 定位篇;
纵观武汉屈指可数的豪宅产品,
总觉得缺少点什么……;地段?
品质?
配套?
景观?
;
譬如我们周边的城市配套相对还不是太完善,交通不是特别方便。
汉阳虽然是武汉地理上的中心区,但却属于经济上的落后区,人均收入水平处于武汉城区下游。
;在武汉人的心目中,对豪宅的定义只局限于汉口和武昌。汉阳从来就没有诞生过一个豪宅项目。甚至连中高档住宅项目都只有“金色港湾”、“复地翠微新城”、“南国明珠”等屈指可数的几家。
这样的现状无疑是最令人沮丧的。;颠覆惯性思维!;1、我们在推广上面要走出以前豪宅一味讲求豪华、景观、绝版等卖点的老套手法,一定要建立鲜明的,与众不同的形象。
2、我们要彻底颠覆武汉人心目中对汉阳无豪宅的观念,建立新一代豪宅的指标。
3、销售目标+奥园品牌目标
;——USP
项目核心价值
;我们的USP是什么?;复合;复合的;;我们的武器可以具象化了:;中国武汉·中央渡假生活区;中央;中国武汉·中央渡假生活区,放之四海,皆足炫耀。; 奥园·天瑞山庄
;推荐案名;备选案名:
滨江世纪 浪淘沙 水岸峰景
江山如画 假日峰景;THANKS!
专注沟通,完美每件事!
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