给新手写的投保攻略.docVIP

给新手写的投保全攻略 在从业实践中，往往遇到很多对保险不太了解的人士想买保险，这些人就是本文说的新手。 新手买保险，会有很多困惑，问题多多。 一般可以归结为给谁买保险、买什么保险、在哪里买保险三类问题。 一、首先面临的第一个问题，给谁买保险？ 很多新手可能会说，这还是问题吗？我想给孩子买保险，或者想给老婆买保险，就直接买了呗。这应该不算个问题。 实际上，给谁买保险不但是个问题，而且是个大问题。 从业多年，看到了很多人买了错误的保险，被套住，被保险，退保吧，损失太大，不退吧，形同鸡肋，一点用处都没有。而买错误的保险里面，大约有60%是给不需要保险或者不该买保险的人买了保险。 永远请铭记： 最需要首先买保险的人，是作为一家之主的经济支柱。其他任何人都应该排在其后买保险。 为什么要给一家之主先买保险？ 这要从保险的意义和功用说起。 一般来说，保险保的是风险，这风险，即是一种导致家庭或个人发生经济损失的事件。我们可以想想，哪些是我们家庭面临的风险？ 无非疾病，意外，或者衰老。 每个家庭都是靠经济支柱生存的，如果经济支柱不存在，皮之不存，毛将焉附？在其它家庭成员发生风险时，靠经济支柱的能力尚能完全或部分解决。在经济支柱发生风险时，其他成员根本没有能力解决。这就是为什么要先给家庭经济支柱买保险的原因。 如果把家庭结构做图示的话，可能会有这么几种情况。 可以看到，在以上图例中，图1应该先给丈夫和