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惠普云计算SaaS聚合平台解决方案 演讲人：单凌志 惠普通信与媒体解决方案部 2011年6月 到2012年，20%的企业将不再拥有IT资产 (Gartner)到2013年，移动电话将会在世界范围内取代PC成为最流行的上网设备 (Gartner)到2014年，SaaS（软件即服务）收入增长率将会达到套装软件收入增长率的5倍 (IDC)到2014年，永久性软件许可将会被基于订阅的许可模式 (IDC)预测显示，全球IaaS（基础架构即服务）市场规模将会从2011年的$37亿美元增长到2014年的$105亿美元 (Gartner) 2 市场机遇 惠普SaaS聚合平台概述 作为核心交互点，通过将交付云服务的关键流程自动化，简化SP（服务提供商）和SMB（中小企业）的运营。 提供一系列预先集成，能够给客户带来收入的云计算业务。 采用一套适应云计算业务的参考架构，能够提供经销商模式。 惠普SaaS聚合平台 – 云计算业务的一站式解决方案 惠普SaaS聚合 平台 运营商托管业务 运营商数据中心 惠普SaaS聚合平台 – 为中小企业客户提供按需服务（Service-on-demand） 惠普SaaS聚合平台- 参考架构 SMB 客户 运营支撑系统 (OSS) 业务支撑系统 (BSS) 云计算业务 网络 IMS 网络 经销商 移动网络 宽带网络 应用Hub SaaS 业务部署 报表 SMB客户管理 安全管理 (AAA, SSO) 市场门户 (Public) SaaS 供应商/业务管理 客户计费 (购买与支付) 收入分账 (SaaS 供应商/经销商) 产品管理 自服务门户 (SMB管理员, SMB用户) 公共门户入口 惠普SaaS聚合平台对运营商的价值 6/9/2018 9 惠普SaaS聚合平台允许业务网络运营商对SMB客户以以下模式计费: 试用 (每用户，每产品，30天) 循环订阅 (按月，季度，年) 按使用付费 支付方式: 后付费 惠普SaaS聚合平台- 计费模式 惠普的交付方式 10 成功项目交付的4步法则 确定项目目标，包括商业和技术 选用正确的技术 确保适合您生意的可扩展的解决方案 制定项目计划 针对特殊需求，优化IP，对最佳实践进行定制 在可能的情况下，采用可复用的，预先打包的业务 用内部风投流程来支持新业务开发 测试并安装 开发用户文档和培训资料 培训用户 评估性能 制定改进计划 推荐长期运营计划 评估 获取 部署 运营 成功案例 11  谢谢您 /go/CSE4CSP