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新媒体时代的动漫期刊推广 马桂林 2009年12月 【目录】 自我介绍。 定位。 诉求。 受众类别区分的推广。 渠道推广。 消费者推广。 推广要点。 【自我介绍】 Q动漫：够酷的动漫游戏互动杂志 全新动画播报 超爽漫画连载 最酷游戏体验 【定位】 定位是什么？ 是所有市场推广活动的基础，是核心 是期刊的核心竞争力和他要到达的地方 读者定位：给谁看？ 文化定位：提供什么文化价值？ 市场定位：占据什么市场地位？ 战略定位：远期目标是什么？ 漫友杂志定位的变迁 爱心*活力*参与 中国动漫第一品牌 文化：动漫文化 市场：中国第一 全球动漫娱乐杂志 文化：动漫+娱乐 市场：全球视野 知音漫客的定位 新中国漫画第一刊 市场：新中国漫画第一刊 文化：锐、幻、萌、燃 漫画派对的定位 读者定位：初中学生的漫画杂志。 内容定位：以反映校园生活为主要内容，以中国传统幽默漫画为基础，汲取现代卡通创作的新技法，走青春时尚和幽默轻松风格的漫画杂志， 文化定位：提倡幽默是人生的一种智慧，让读者在幽默中快乐学习、快乐生活、快乐成长。 定位的媒介理念 媒介形态多元化 纸媒体，或说平面媒体：报纸，杂志，图书 电波媒体：广播，电视 新媒体：网络（起点） 手机（拓维） 我们出品的不再是一本杂志，而是一个内容产品 定位的时代特征 消费形态：受众群体的大众阅读消费多媒体化，不依赖于实体书刊，甚至不依赖于电视，而是完全多元化（史上最牛的实习生） 手机与网络成为受众大众阅读的主要管道 多元化，是民主的，互动的，是包容的 多媒体化，可以实现传播的途径至少是可以覆盖平面出版与电子出版——网络出版与手机的电子出版 定位的价值理念 知识的传播与积累是核心价值 理念及理论的创新是核心价值 提供可以积累的文化内容 提供可以传播的文化内容 创新：提供独立的文化价值 创新：提供独到的文化思考 【诉求】 产品层面：要卖到多少册 市场层面：要占据什么样的市场份额 文化层面的诉求：提供什么文化价值给读者 品牌层面的诉求：传递给读者的品牌理念 战略层面的诉求：对中远期的市场目标与规划的良性影响 【受众类别区分的推广】 渠道推广 批发商 零售商及其零售店 消费者推广 读者 读者父母——购买决策人 【渠道推广的目标对象】 代理商：刊物的中间商，承上启下 零售商：刊物的最末段中间商，直接决策他要把什么样的刊物展示给消费者 零售网点：刊物的销售终端，是刊物与读者见面的地方 【渠道推广的目的】 影响批发、零售商的商业决策 确定渠道合作话语权和游戏规则的制定权 形成好口碑，促进代理系统积极参与产品的批销，甚至“抢货” 【渠道推广的媒体策略】 重视专业媒体：中国新闻出版报、中国图书商报等 兼顾行业媒体：动漫产业相关媒体，尤其是网络媒体 即时披露大众媒体推广计划及相关实施进展 【渠道推广的策略】 ——针对代理商 事件性营销:图书订货会、代理商酒会、招标会等 日常营销手段： ——DM：企业产品信息及品牌的宣传手册 ——即时通讯：电话、传真及QQ等即时通讯工具的系统应用 【渠道推广策略】 ——针对零售商 零售商的注意力争夺 批发网点店面推广资源的争夺 堆头、摆放位置、海报、招贴、挂件、牌匾 零售商的上货资金争夺 热销态势、口碑建立 【渠道推广策略】 ——针对零售网点 零售网点店面推广资源的争夺 堆头、摆放位置、海报、招贴、挂件、牌匾 零售商推广积极性调动 热销态势、口碑建立、协助进行促销 【消费者推广的目的】 刺激消费欲望，拉动销售 引导读者参与，形成持续购买 建立良好读者口碑，形成长期购买和读者群扩大 【消费者推广的目标对象】 直接的消费者：比如读者 ——年龄：7-18岁，对动漫认知度高 ——媒体消费：电视、网络、游戏、手机 ——购买能力：自主购买能力弱，购买影响力大 消费的决策人：比如家长 ——年龄：35-45岁，动漫认知度低，甚至存在偏见 ——媒体消费：报纸、杂志、电视、 ——购买能力：强，决策权重大 【针对消费者的推广形式】 市场活动： 新闻发布会 参与各类互动市场活动-展览展会、签售等 自主组织各类读者互动活动-抽奖、比赛等 信息发布：即时的产品信息发布 广告：售卖式产品广告与品牌广告 促销赠品：是杂志产品的内容之一，同时也是一种针对读者的直接推广。 【动漫刊物消费者的特点】 80末90后 文化诉求个性化趋向明显 互动化，修订及更新即时迅捷 参与度高，受众是产品的一部分，而不单纯是受众与消费者 受新媒体文化影响巨大 网络、手机及互动通讯工具使用比例高 【直接消费者的推广策略】 充分利用网络（尤其是Web2.0以上的互动社区）、手机及互动通讯工具的推广效应 领挖掘产品的忠实用户群体，培养意见领袖 众包策略：把推广交给受众 互动策略：推广就是参与 文化策略：酷的、恶搞的、分众的…… 形式：群