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滨州义乌国际商贸城建材家居市场营销传播策略简报 拓美-品牌美化师 二〇一一年三月 目 录 一、滨州建材家居行业发展现状及未来趋势 1、行业发展现状 2、国家战略规划 3、未来发展趋势 二、滨州义乌国际商贸城建材家居广场营销传播建议 1、项目运行现状与分析 2、营销规划建议 3、品牌传播建议 4、媒介应用建议 5、商户管理建议 6、终端管理建议 滨州建材家居行业发展现状及未来趋势 1 1.1行业发展现状 2、经营规模 1、受众简析 4、存在问题 3、发展模式 需求：1、需求量增大；2、饱和度不够；3、选择面缺乏购买力：富有余力，潜力巨大媒体接触习惯：报纸、电视为主，户外、DM、新媒体接触不多消费行为偏好：1、货比三家；2、讨价还价；3、议价空间较大 1.1.1受众简析 散兵游勇：偏安一方，各自为阵流通链服务链：出现脱节和断层规模小布局乱：缺乏规整和有序管理 1.1.2经营规模 粗放型发展：物品摆设（放路口）、商品陈列方式（无序堆放）店面设计缺乏品牌意识：“底色+店名”为主，鲜有广告创意元素 1.1.3发展模式 怎一个“乱”字了得！——产品乱：摆放陈列、规划设计、包装物料价格乱：随意报价、不可信度、水分很高竞争乱：同一地方开了三五个“家具城”，扎堆经营传播乱：应景而为，缺乏系统性、规划性和创意性 1.1.4存在问题 1.2国家战略规划 2、蓝色经济区规划 4、对一线城市建材家居影响 3、环渤海经济区规划 1、黄河三角洲规划 5、对二三线城市建材家居影响 国家高度重视“黄河三角洲”可持续发展，在国民经济和社会发展“十五”计划、“十一五”规划纲要中明确要求这一地区大力发展高效生态经济。在新的历史条件下，为进一步推进黄河三角洲高效生态经济发展，完善全国沿海经济布局，特制定黄河三角洲高效生态经济区发展规划。 　　本规划的范围包括山东省的东营市、滨州市，潍坊市的寒亭区、寿光市、昌邑市，德州市的乐陵市、庆云县，淄博市的高青县和烟台市的莱州市，共19个县（市、区），陆地面积2.65万平方公里。 本规划是指导黄河三角洲地区今后一个时期发展改革的行动纲领和编制相关专项规划的依据。规划的近期目标到2015年，远景展望到2020年。 1.2.1黄河三角洲规划 1.2.2蓝色经济区规划 党的十七大提出，发展海洋产业，构筑现代产业体系。2009年4月，胡锦涛总书记视察山东时强调指出：“要大力发展海洋经济，科学开发海洋资源，培育海洋优势产业，打造山东半岛蓝色经济区”。 当前，山东省委、省政府正在全力落实总书记的重要指示，从全局和战略高度谋划和部署山东半岛蓝色经济区发展战略，努力打造中国区域经济发展新的增长极。 环渤海经济圈，指以辽东半岛、山东半岛、京津冀为主的环渤海滨海经济带。改革开放以来，环渤海已经形成了发达便捷的交通优势，雄厚的工业基础和科技教育优势，丰富的自然资源优势，密集的骨干城市群等五大优势。 据统计资料显示，环渤海经济圈经济总量相当于长江三角洲经济圈的 45.3％，比珠三角经济圈低 10％。经济学家们从统计数字的对比中看到了差距，同时也看到了以京津冀为代表的环渤海区域拥有的巨大发展空间和广阔合作潜力。 80年代看“珠三角”，90年代看“长三角”，21世纪将是“环渤海经济圈”腾飞的时代！ 1.2.3环渤海经济圈规划 蛋糕变小，吃的人多份额减少！机会减少！ 1.2.4对一线城市建材家居行业的影响 敢问路在何方？转行or转型 1.2.4对一线城市建材家居行业的影响 蛋糕剧增，吃的人少份额剧增！机会倍增！ 1.2.5对二三线城市建材家居行业的影响 如何把握？馅饼or陷阱 1.2.5对二三线城市建材家居行业的影响 1.3未来发展趋势 1、受众需求 2、经营规模 3、发展模式 物品种类升级：极大丰富，涵盖建材、家居200多个品类上千种产品。资讯传播升级：形式多样，数字传播等新媒体的应用传播模型升级：注意-兴趣-欲望-记忆-行动→注意-兴趣-搜索-记忆-分享购销流程升级：生产-采购-销售→生产-采购/销售 1.3.1受众需求 两极分化——完成洗牌后，剩下“鲸鱼”和“鱼群”，“海豚”将逐步消失。 1.3.2经营规模 从粗放型到集约型：粗放经营被市场逐步淘汰，集约发展占领市场心地。从分割式到一站式：产业链被分割式的零散经营将逐步淘汰，产购销上中下游产业链经整合后一站式经营模式将统领行业。从单向到互动：商家单向传播模式逐步发展为商家与用户互动沟通模式。 1.3.3发展模式 滨州义乌国际商贸城建材家居广场营销传播建议 2 2.1项目运行现状与分析 2、品牌传播 规划先行 1、一期项目 尚未完