电脑推销培训经典.docVIP

电脑推销培训经典 背景：我是惠普电脑公司销售员，在网页上了解到惠川科技公司的电脑是陈旧的设备，有市场空间，并且了解到该公司部经理是陆涛，于是我首先进行电话预约，找到陆经理说出我公司产品的特点，并提出第二次预约。在第二次会晤中我与他一番交谈，最后终于达成交易。 销售员：喂，您好，请转陆涛先生，我是向南（直接切入法） 接待员：您好，请稍等。 采购经理：您好，我是陆涛。 销售员：陆经理，你好，我是惠普电脑公司的推销员，今天冒昧打搅，想向您介绍我厂公司最近研制成功的确惠普NC4400笔记本电脑。它的特点是功能齐全、携带轻便、造型精巧、尤其是质量非常可靠，在上海试销期间返修率不到万分之一。价格比进同类产品便宜30％，很适合像你这样的商业单位使用，我打算明天上午10时或下午4时去贵公司拜访您，好吗？（预约第二次会晤） 采购经理：可以，明天下午吧。 销售员：谢谢。 第二次会晤：我提前15分钟来到了该公司，工作人员比较认真。秘书问我找那位，我说我约了采购部陆经理，麻烦您帮我通知一下，谢谢。秘书笑着说，你稍等一下，我去通知。我说了声：“谢谢”过了一会儿陆经理走过来了，他笑找对我说，对不起，刚刚开个会。我笑着说：没关系，成功人士都是很忙的。 陆经理：哪里哪里。 销售员：陆经理，这是我的名片。 陆经理：哦，向南，请坐。 销售员：陆先生，我今天拜访你，是想让你了解一下我门公司最新研制成功的新产品，惠普NC