《市场营销案例分析》PPT课件.pptVIP

案例分析 材料一 从亏损到盈利 某企业是一个专业从事手表生产与销售的企业。该企业下设一个手表专营公司负责手表的销售，专营公司的副经理叫刘帆。该企业主要生产销售机械表。 1987年左右，市场发生了变化，电子表畅销，机械表销售下降。该企业的产品积压严重，仅专营公司就积压了100多万只机械表。当时刘帆给厂里打报告，请示处理积压产品，当时市价为120元一只的机械表，刘帆准备以25元一只处理掉，然后利用收回资金生产销售电子表。厂里没有批准刘帆的报告。刘帆又给主管局打报告，主管局也没有批示。在这种情况下，刘帆自作主张，以25元／只的价格处理积压产品。经过二、三个月的努力，积压产品全部售出，收回资金2500万元。刘帆用这些资金引进香港表盘、机芯，根据市场需求，生产多花色的产品去争取市场，到1989年，专营公司盈利900多万元。但是由于该手表厂也是个老大难企业，先后换了10多名厂长，刘帆的行为让企业领 导感到难堪，遂在1990年将专营公司撤销。1992年手表厂面临破产，累计亏损4000多万元，银行存款只有4万元，固定资产达8000万元，并且有几百台进口设备。在这种情况下，1992年4月刘帆被任命为该厂厂长。8个月后，该企业减亏747万元，1993年全面扭亏，实现利税574万元。1992年到1996年还清了近1亿元债务。 材料二美国经济的短期衰退 1992 年以来，美国经济进入新一轮商业周期的扩张期，经历了二战之后长达107 个月的经济扩张，形成了经济大繁荣。1992～2000年期间，美国经济年平均增长率为3.8%，通货膨胀率大体保持在2～3% ，失业率大幅度下降，就业增长率相对比较高， 公司利润有较大增长 。但是，美国很快转入经济衰退。2000 年年初经济开始下滑，并于2001 年3 月份进入经济衰退期。美国国家经济研究局认为2001年3月，美国经济就已步入衰退。根据美国商务部于2002年7月31日公布的新的修正统计数据显示，2001年第一季度GDP增长率为负0.6%，第二季度GDP增长率是负1.6%，第三季度GDP增长率为负0.3%，第四季度GDP增长率则为2.7%，可见2001年美国GDP出现了连续三个季度的负增长，其 经济已陷入衰退。2001年美国经济增长率仅为0.3%，远低于早先预测的1.3%，与2000年超过4%的经济增长相比，更是出现了明显的落差。美国经济衰退的主要导因是发生了高新技术危机和经济周期危机以及发生了人们没有预料到的“9·11”事件，使美国民众和投资者产生了“安全危机”，进一步打击了消费和投资欲望，使美国经济“软着陆”希望彻底破灭，并造成多方面的负面影响。但此次美国经济衰退与二战后所发生的历次经济危机相比，其特点是经济衰退与生产率增长并存；失业率增加与雇员实际工资上升并存；清理商品库存积压速度加快；经济复苏与股市下跌相伴随。美国经济研究局2002年2月发表的报告也认为，由于劳动生产率持续增长，因此，此次经济衰退比较温和。 问题 1．处理滞销产品对企业顺利实现资本循环有什么作用？ 2．企业维持正常经营的关键是什么？ 3．加速资本循环与周转对企业的发展有什么意义？ 4．为什么当代科学技术迅猛发展，经济全球化浪潮汹涌，而资本主义国家经济危机的爆发仍然不可避免？ 5．当代资本主义经济危机与再生产周期有什么新特点？ 回答一 资本循环过程： A G W P W’ G’ Pm W’ G’的过程直接影响到资本下一个环节的运转。（资本的运转速度，资本升值无法实现，工资问题，减小规模） 回答二 对市场的敏锐的眼光，对市场供求关系的把握（对于生产和经营为一体的企业中的生产部门而言，对供求关系的把握更为重要） 销售手段的运用（打折、性价比、品牌效应、诚信度…….） 回答三 节省预付资本（预付固定资本：减少无形磨损，加快固定资本的更新；预付流通资本：扩大生产规模，获得更多剩余价值） 增加年剩余价值量和剩余价值率（M=m’·v·n; M’=M/v） 回答四 资本主义经济危机的实质和根源（实质：生产相对过剩；根源：生产社会化和生产资料私有化） 资本主义经济危机的具体表现：社会再生产比例关系的破坏，生产过剩，消费不足；资本有机构成的提高造成相对过剩人口的存在。 回答五 危机周期长短不规则（19世纪：10年，20世纪：7－8年，二战后：5年） 周期进程中的阶段交替界限不清（政府干预，宏观调控） 危机的程度有所减弱（生产下降程度和失业率增长都低于战前） 经济危机与通货膨胀