电子商务4盈利模式+作业2.pptx

商业模式四要素;成本多少 收益多少 ;0、案例 ——“千团大战到千团陨落”;什么是团购;团购使多方获利;典型电商——高朋网（Groupon）;团购网的主要盈利模式;1） 销售返点;2） 商家展会;3） 商品直销;4） 广告服务;5） 售会员卡;6） 分站加盟;“一年之内，99%的团购网站都要死。”;目前死掉的团购网站，绝大部分都是被融资难题逼死的。 团购扩张鼎盛期，国内曾约有20家团购网站获得了超过7亿美元的融资，在速度和规模上均打破了互联网行业以往纪录。 案例：自成立伊始，据说24券获得上千万美元注资。 截至2011年7月，24券共4次融资。 可好景不长，2011年11月9日，首席运营官披露公司面临商家结算压力，将调整员工10月份工资发放。 除了拖欠员工工资，其外部推广平台同样存在欠款情况。据媒体报道，24券累计拖欠亿起发营销广告联盟推广费用达数百万元。;1、“新市场的培育，砸钱是一个必须的动作，砸钱对团购尤为重要。”;2）消化不良 被订单撑死;3）背了黑锅 被商户坑死;;4）恶性竞争 被同行压死;原因分析;更重要的是;1、盈利模式的概念;商业模式的鼎足;1.1 盈利模式的定义;1.2 盈利模式的发展阶段;1）USP理论;“定位第一”法则;上世纪，保健品主要定位于保健功能。 在创造中国保健品市场高峰之后，保健品行业信誉跌入谷底。 新世纪的脑白金单靠一个“促进睡眠”概念不可能迅速崛起。 ;现在在中国，如果谁提到“今年过节不收礼”，人们都会说“收礼只收脑白金”。 脑白金的成功，关键在于定位于庞大的礼品市场 得益于“定位第一”法则，第一个把自己明确定位为“礼品”——以礼品定位引领消费潮流。 脑白金已经成为中国礼品市场的一个代表。;类似的定位方法;2）品牌理论;品牌理论的历程（续）;案例：奢侈品牌;3）错位理论;1.3 成功的盈利模式的特点;1）成功的盈利模式要能提供独特价值;2）胜人一筹的赢利模式是难以模仿的;3）成功的赢利模式是脚踏实地、持久和可持续发展的;2、电子商务盈利模式的分类;电子商务盈利模式的种类;网上销售的优势 产品种类多 收入来源 销售商品 B2C网上商店 制造商的直销 最适宜产品 图书 3C产品 典型电商 京东 当当 ;典型案例：京东商城;网上目录模式的增值服务;通过网络来销售数字产品 产品：软件、文献、音像 收入：订阅、付费 典型案例： 中国知网、万方数据库 iTunes store;万方数据库;iTunes store;特点 提供免费内容、咨询 收入主要依靠广告 眼球经济 门户网站：sina、sohu ;搜狐营销中心;sina门户网站;订阅者付费订阅，并接受一定程度的广告。 广告骚扰少，且更有针对性。 典型案例：报纸、杂志等;案例：南方周末;也叫中介模式或者经纪商模式 依赖交易费用实现盈利 案例：携程旅游网 应用领域 旅行社行业 拍卖交易佣金 证卷经纪公司 票务 在线银行、金融 汽车销售、房地产经纪等 ;案例：携程旅游网;服务本身价值收费 提供在线服务 应用领域： 音乐会和电影 专业服务（法律、医疗等） 游戏等 案例：淘宝、阿里巴巴、网游、百度 收入来源： 会员服务 搜索引擎排名服务 竞价排名服务 在线服务、音乐等;;阿里巴巴;百度;3、新型电子商务网站盈利模式;新型电子商务网站盈利模式的种类;应用领域：博客、SNS 根据艾瑞咨询2007年的数据检测显示，博客、社区、网络视频等web2.0服务已经成为中国网民上网的主要应用。 其中，76.8%使用过博客，仅次于即时通讯和搜索引擎。 视频分享和社区月度覆盖人数分别为1.01392亿和1.3092亿人。 中国对web2.0营销的理解愈来愈深刻。 ;移动博客. 将博客与无线增值业务结合，通过移动终端，在博客中应用短信、彩信等业务。 可以向手机用户提供日记、空间等众多功能。 广告博客业务：在一些人气高的博客里新颖广告商。 中介博客业务：向专栏提供出版和稿件中介服务等。 游戏博客业务。;典型案例：QQ空间;收入来源：包括广告收入、无线增值服务以及向博客用户提供增值服务和应用程序收取的服务费。 未来博客可能的盈利领域主要体现在： 新技术和新传播运用将推动新的创收模式，包括通过博客寻找包装网络歌手，向专栏作家提供出版和稿件中介服务，或者为企业提供博客化的电子商务服务三大领域。 虚拟世界的全面游戏化思路。提供每个博客的虚拟货币、虚拟交易、虚拟生产、虚拟消费，并且实现与现实世界的对接。 ;3.2 即时通讯的收入来源;参与主体 电信运营商：分成 自主产权企业： 收入模式多样化，包月和计时方式、合作分成、网络广告、产品销售、比赛赞助、技术产品租凭转让，技术平台代理 综合门户企业：客户积累多