“恰恰瓜子”参展的的策划的方案.docVIP

参展策划方案 “恰恰瓜子”参展策划方案 目录 前言 1 一、 公司概况 2 （一） 公司介绍 2 （二） 宗旨与参展目标 2 （三） 产业与产品调查与分析 3 I. 产业调查与分析 3 II. 产品调查与分析 3 III. 产品介绍 4 二、 参展策划 9 （一） 活动概括： 9 （二） 营销策略规划： 9 （三） 财务规划 12 （四） 人员组织与培训规划 13 （五） 参展进度规划 14 （六） 注意事项： 14 前言 一个成功的品牌背后总是有其独特的核心能力，这一点几乎用不着怀疑，问题是，我们总是很难捕捉到，这些成功品牌真正获得成功的基因是什么？譬如洽洽，为什么在前有傻子瓜子和小刘瓜子,外有正林、大好大称雄的瓜子市场，硬是劈开一条通道，超越甚至领导了整个行业？在洽洽的快乐文化中，快乐是一种愉悦、健康、温情的现代生活方式，它与瓜子这一产品的食用场合、食用感觉等进行了完美的融合，洽洽的快乐，既是对大众生活的一种超然，又表现在具体生活的和谐里。在文化卡片里，洽洽又将快乐这一独特的品牌内涵融入其中，金陵十二钗的精致，胖仔物语的人生哲学，朱德庸的啼笑寓画……一张张卡片承载了洽洽的快乐文化和洽洽对快乐的最好想象，从此洽洽品牌，在人们的欢声笑语中神奇地滋生、成长。 公司概况 公司介绍 洽洽食品股份有限公司成立于2001年8月9日，位于合肥市国家级经济技术开发区，主要生产坚果炒货类、焙烤类和薯片类等休闲食品。洽洽食品（002557）于2011年3月2日在深圳交易所挂牌上市。2011年6月1日，洽洽食品启动品牌新形象“更时尚、更快乐”。 洽洽食品坚持以“创造美味产品，传播快乐味道”为使命，经过近十多年的发展，产品线日趋丰富，成功推广“洽洽香瓜子”、洽洽喀吱脆”、“洽洽小而香”、“洽洽怪U味”等产品，深受消费者的喜爱，品牌知名度和美誉度不断提升，是中国坚果炒货行业的领军品牌，产品远销国内外30多个国家和地区。 洽洽食品凭借美味的食品、优质的服务、精准的市场定位和科学的管理成长为坚果炒货行业的龙头企业。“洽洽”品牌深得广大消费者认可，在市场上树立了良好的声誉，已经成为国内坚果炒货领域的第一品牌。2002年，“洽洽”商标被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”，品牌价值达18.225亿元。2006至今，洽洽品牌连续位居 “全国坚果炒货食品十大著名品牌”之首。先后荣获了“中国农产品加工企业50强”、“中国食品工业百强企业”、“中国食品工业质量效益先 进企业奖”等荣誉称号。 洽洽人一直坚持着“ 团结、敬业、创新”的企业精神，通过一点一滴的艰苦奋斗，将民族传统手工业改造成为集规模化、产业化、机械化、信息化为一体的现代化企业，“创世界知名品牌，建世界一流企业”将是洽洽矢志不渝的追求目标。 （二）宗旨与目标 1、宗旨 （1）以瓜子为主题，将中国饮食之道传递世界，让世界了解中国博大深远的饮食文化。 （2）健康生活，吃美味瓜子。 （3）把恰恰食品的服务理念和精神传递给参展的采购商。 2、目标： （1）完成参展的基本目标，将恰恰食品公司的“恰恰”品牌让采购商都知道。 （2）实现现场订购恰恰瓜子订单的数额指标。 （3）与采购商获得联系，以便后续跟进订单或服务，跟为采购商以后合作取得良好的基础。 （4）开拓更广阔的恰恰出口市场，做食品出口的领头企业，做行业的先锋。 （5）实现恰恰瓜子的推广计划。 （三）产业与产品调查与分析 产业调查 全球复苏正受到欧元区压力加剧和其他地区经济脆弱的威胁。金融状况恶化，增长前景黯淡，下行风险加剧。2012年全球产出预计将扩张3.25%，与2011年9月相比，下调了0.75个百分点。其主要原因是，由于主权利率的上升、银行去杠杆化对实体经济产生的效应，以及进一步财政整顿带来的影响，目前预计欧元区经济在2012年将陷入轻度衰退。新兴和发展中经济体的增长预计也将放慢，这是由外部环境恶化和内部需求减弱造成的。 产品调查 作为休闲食品品牌，洽洽一直用“文化”和消费者沟通，用“快乐和创意”为品牌增值；除了给广大消费者带来美味的食品，更有“洽洽文化” 给消费者带来一份快乐的品牌体验。“洽洽文化卡”作为洽洽食品开创的互动消费体验，已经成为广大消费者在休闲娱乐时不可或缺的快乐元素，洽洽文化卡通过诙谐逗乐的语言，幽默趣味的画面，传达着洽洽品牌的快乐主张，分享“洽洽-快乐的味道”。 产品介绍 洽洽香瓜子是洽洽食品股份有限公司生产的水煮葵花籽。它开创了香瓜子的煮制工艺，实现了香瓜子规模化、机械化的生产流程。洽洽是一个香瓜子品牌，但就我所看到的其在终端