创意行销-经典精品精华典藏专业超值实用珍藏版列ppt幻灯片投影片培训课件专题素材材料素材.ppt

创意行销 什么是创意? 美国有一个生产牙膏的公司,产品优良,很受消费者喜爱。10年中该公司每年的营业额增长率为10%~20%，但10年之后业绩却始终维持在同样的水平。董事会对此感到不满，便召开全国经理级高层会商讨对策，如果你是其中与会人之一，你有什么办法能让营业额比往年再增长10%呢？ 点评 这一招也适合加入寿险行业不久的新伙伴使用,帮助他们提高应对客户的技巧 点评 从昂贵的婚礼中取出一点点钱为自己的爱人购买保障，其实也是在科学的规划自己的将来，并且体现了自己的责任感 点评 客户最欣赏的是销售人员的勇气和契而不舍的精神！ 点评 守时也是信守承诺,而且可以给别人极佳的职业感,由此自然可以获取别人的信任 点评 让客户证明,其实就是让准客户通过别的途径了解自己,从而迅速认同自己 点评 退一步海阔天空 点评 请客户签名,是抬高客户。抬高别人的同时也抬高了自己。 点评 推销的第一步是接近，能顺利接近客户，已是成功了一半。开场白又是如此的名正言顺，冠冕堂皇，自然能和准客户聊得起劲，再导入正题，建议幸福的家庭计划。成功的推销由此而顺利展开，真可谓天衣无缝，不着痕迹。 点评 结婚证是通过法律的形式维护家庭的稳定,一张保单则是通过经济的方式展示自己对家人的爱. 点 评 现代人总是把高品质放在首位,因为高品质的东西总能获得别人的信任. 点评 创新就是不拘一格。摆擂台的做法或许不能立即赢得保单，但是和在路边默默无闻搞“路演”的朋友比较起来，至少可以赚得别人的眼球。 点评 对于营销伙伴来讲，最大的支出成本就是时间。和客户一起吃饭，如果饭桌上谈的保险，那么吃起来是心安理得的，因为自己已经支付了“成本”。 成功推销二五零定律 点评 如果你要成功，就要牢记乔.吉拉德250定律：你只要赶走一个客户，就等于赶走250个客户。 点评 如果客户是一个理性的人，那么他一定会对你计算的数字感到震惊，并且愿意接受你的 “点子”。 点评 陌拜也需要找个合适的理由，如果能让陌拜对象的 邻居证明你是值得信赖的，岂不是锦上添花吗？ 点评 销售是从服务开始的，服务也要持久的保持同一个动作。 点评 比客户更用心，就能获得客户的青睐 点评 对产生利益的事情，客户的眼睛总是瞪得很大。 点评 如此既亲近了孩子，也拉进了与客户的距离 点评 在安静的环境中和客户谈保险，客户才能认真的聆听，并容易接受。否则，事倍功半。 点评 拒绝就是销售的开始 点评 一边写着几条喜欢的原因，一边却空无一字时，这强而有力的书面能帮助我们销售任何一种保险 点评 因为职业的原因，医生往往更能意识到保险的重要性。如果能说服医生购买保险，并且能帮助我们转介绍，那么拓展客户必能势如破竹。 点评 在众多的信函中，让客户感觉到你的别有用心十分重要 点评 名片是接触的第一个媒介，善于利用可以给对方留下美好而深刻的印象 点评 数字的力量胜于一切 点评 改变客户的储蓄观念，帮助其建立科学的理财意识的确需要点技巧 点评 市场上有些客户，因违反某些告知事项，得不到理赔，对这些客户而言，他们最需要的要有人听他们抱怨 点评 意外险是敲门砖 点 评 让客户自己说服自己，不失为一种巧妙的方法 点评 寿险从业人员要树立长期服务的理念，唯此，才能让自己的事业永续经营 点评 夫妻都在场，都愿意为对方和自己的未来着想 点评 把风险说清楚，把道理讲明白，保险就是真正的爱！ 点评 如此巧妙诱导，客户自然会对保障计划产生兴趣 思考，会让你有很多想法和方法 * *