大众车展经销商活执行手册.ppt

开场表演建议 主持人串场，并根据主题活动的内容，选择以下任意一项为开场表演 乐器独奏：萨克斯风、弦乐重奏、钢琴演奏 配合表演：现代舞剧、哑剧、沙画演出等 现场致词专家讲车 领导致词 RSSC/经销商领导向现场来宾致欢迎词，介绍NMS的设计亮点 MR. PASSAT致词 邀请代表当地社会精英形象的名流人士致词，讲述心目中的MR. PASSAT格调标准 邀请四代PASSAT 车主分享用车感受 （PASSAT、领驭、新领驭、NEW PASSAT) 专家讲车 产品特性介绍：邀请内训师绕车介绍产品特点 QA：由来宾向销售顾问提有关NMS的问题，销售顾问回答尽量使用客户容易理解的话语，提升客户对产品的兴趣 互动：特殊卖点现场互动（如：一键启动等） 主题活动建议——名表品鉴会 活动亮点 现场展示世界级名表，业内人士介绍有关名表的挑选或保养方法。 手表知识讲解与参与者互动问答 现场鉴赏各式名表 现场模特配合展车带表走秀 场地建议：当地星级酒店、会所、4s店皆可 赠品建议：男士手帕礼盒等 手表是成功商务人士的身份象征，学习更多保养技巧，增加个人魅力；名表的精准与NEW PASSAT的精良工艺相呼应 主题活动建议——社交礼仪讲座 活动亮点： 邀请当地名人、名媛交授社交礼仪 分享工作、生活各方面的成功经验及趣事 正式西餐流程体验 场地建议：4S贵宾室、星级酒店等场所 赠品建议:合作酒店优惠券、合作酒店VIP卡（购车用户）、经销商 心目中的成功人士近距离接触，从形象到行为接受专业指导，为成功加分；切合NEW PASSAT消费人群定位 主题活动建议——理财沙龙 活动亮点： 当地知名金融机构或财经媒体强强合作 热门投资理财项目交流分享（艺术品、红酒等） 现场成功人士分享理财经验 不同产地年份红酒体验 场地建议：4S贵宾室、星级酒店等场所 赠品建议: 钢笔、名片夹 事业的成功、生活的成功理财往往是一大成功的关键， 专业知识分享不容错过 试驾时长：建议控制在半小时之内 试驾形式：以场地试驾为主，配和相应辅助设施 邀请人员： PASSAT车主 NEW PASSAT预订车主 潜在车主 试驾车辆：5辆左右 场地体验 试乘试驾-场地体验 场地试驾体验项目 TSI+DSG（1.4T、1.8T、2.0T） PLA体验 KESSY 无钥匙进入/一键启动系统 Auto Hold 自动驻车系统 自动点亮双氙气前大灯 带AFS动态转角辅助照明系统 后排220V车载电源 高保真立体声音响 底盘悬挂 ESP感应电子动力系统 EPB驻车系统 自动静音无骨雨刮 场地试驾设施 S型弯道 上下坡道 模拟雨天 S型弯道 上下坡道 试乘试驾-场地体验 TSI+DSG：0—100直线加速，充分体现NMS TSI的澎湃动力和DSG的排挡顺畅。 PLA：倒车竞技赛，邀请2位消费者作短距离倒车比赛后由经销商作PLA演示，展示其优越性 自动点亮双氙气前大灯、带AFS动态转角辅助照明系统、自动静音无骨雨刮： 模拟带20度以上转角暗室隧道，并带喷淋功能，体验职能科技 EPB驻车系统Auto Hold 自动驻车系统：运用坡道体验显示该功能的性能。 高保真音响：随车播放轻音乐展示音响效果 后排220V 车载电源： 上车提供常用手机充电体验 底盘悬挂ESP感应电子动力系统：S型绕桩展现精准的操控和良好的悬挂系统，体验NMS驾驭自如的感受。 车位超过车辆长度1.4m 试乘试驾-场地体验 购车车主交车仪式 邀请经销商领导及购车车主上台 主持人邀请购车车主说出为什么购买全新PASSAT理由 经销商领导颁发大钥匙并合影留念 交车仪式 执行要点建议 * 礼品建议 培训讲座 钢笔、相应培训课堂免费体验课堂一节 运动类活动 相应运动的免费体验券、优惠套票、滑雪手套 红酒品鉴 开瓶器（经销商可印上NMS的logo）、手帕礼盒 小礼品 SVW钥匙扣、记事本、防滑垫（都可印上NMS的logo） 执行要点 经销商店内告知： 店内布置NMS活动宣传物料及品牌诉求背景板 媒体宣传： 通过区域性电台、网络、报刊、杂志专栏…等途径传达活动信息 店内宣传物设计建议 遵循NMS的尊贵、时尚、城市、摩登的感觉来布置 体现“MR PASSAT”的形象定位元素 前期宣传 执行要点 区域核心媒体 包括当地杂志媒体，及网络媒体，深度报道 以汽车、摄影、文化类为主要合作类型；尽量涵盖更多的媒体及栏目类型 NMS购车车主/经销商VIP/PASSAT车主/NMS预订车主 由分销中心及所属各4S店选派 必须考量到来宾实际驾龄等人为安全因素 主动致电：对区域内的邀约人群及媒体进行电话邀约邀请函发放 活动前一天短信及电话提醒所有参与者活动时间及携带相关证件（身份证