中信太湖城房地产的项目的策略整合提案.ppt

城市视角 水依赖阶段 人类城市发展阶段与水 水占有阶段 水和谐阶段 第二产业时代 无论在食物生产，还是交通，水都被视为一种生产资料。在城市结构中只是作为点缀的景观。 第三产业时代 水重新成为城市系统中重要的组成部分，而不仅仅是生产资源。以当代技术手段实现人与水的和谐关系。 第一产业时代 作为不可或缺的食物来源与交通手段。人类在城市结构上单方面严重依赖于水。 苏州 太湖城 形异神同 * 中管网房地产频道 太湖城 策略整合 太湖城赞 三万顷浪穹隆下 七十二峰朝雄城 举国牵动十载力 翻手太湖风云动 重开杏坛修文治 会盟万邦礼神州 壮哉中信此行愿 当令史家酣笔锋 问题表象 壹 1、太湖周边区域并非苏州人认可的主流别墅区域。 区域价值被闲置： （1）周边现有年别墅消化量仍然不及本案今年的目标。更不用说明年必 须完成的8个亿的销售基本目标（资金需求）。 （2）周边别墅均价低。在苏州买家的心目中，并没有成为一线别墅。 （3）由于长期只卖太湖。形成卖太湖边的别墅=只卖资源=买太湖边的别墅， 有点身分就得买独栋。不利于本项目的连排别墅消化。 （4）在缺乏区域前景，区域配套保障的情况下，公寓项目的消化难度较大 （倚赖区域，配套）。 市场（预期）的短缺 2、仅有2个月的时间就要面临销售。而本项目在 市场上仍然处于业内知晓，大众不知的境况。 公众认知近乎一片空白。 时间（战术纵深）的短缺 什么话题能够迅速引爆苏州？ 3、本案可以讲的话题过多。前期宏观的中国文化 论坛，中观的苏州太湖战略，微观的中信太湖 城，以及产品线的别墅产品，公寓产品互相纠 缠不清。 （价值上，媒体上，次序上） 主次的乱局 问题实质 贰 把国家级区域开发项目 当作普通住宅项目推广 普通住宅 区域开发 问题实质 细分买家 住宅定位 本地推广 无需过于细分 宏观/中观/微观定位 全国线/本地线+文化线/经济线/住宅线 本案当然不是普通住宅项目 甚至不是常规的旅游复合地产 国家级区域开发项目的核心优势是什么？ 操纵重大话题的能力与形成城市政经焦点的速度！ 68套别墅和少量公寓不是问题 但为了明年大盘的消化与溢价 中信太湖城的江湖地位，必须首先解决！ 城邦定策 叁 如何在2个月内，压倒性的建立 中信太湖城的江湖地位 首先，必须回答什么是中信太湖城？ 中信太湖城 宏观：中国层面 中国太湖国际文化论坛 中观：苏州层面 苏州太湖开发区领跑者 微观：项目层面 中信太湖城 中国 范围 关键因素 实体 幕后战略 定位 文化（政治）因素 中国太湖国际文化论坛 中国软实力提升 ？ 宏观层面 ——《中国本位的话语权争夺》 刘乃强 中国是文化大国，却非文化强国。世界仍只在经济领域尊敬中国。 “文明冲突论”、“软实力”、“负责任的利益相关者”等美国观念的流行，凸显中国目前最欠缺的，恰恰就是独立的文化观点和话语权。 太湖论坛实质 背景需求 太湖论坛能为中国提供的答案 下一个，世界看中国的角度 从经济中国 到文化中国 从中国文化 到文化中国 文化中国 ①文化视角的中国 ②文化意义上的中国 世界看中国的角度 在文化范畴，而非行政意义上的中国。作为生活方式和价值观被保留和发展的中国。 经济中国 文化中国 经济与文化。都是视角。 （如：公司美国） 一者强调硬实力，一者强调软实力。 提高软实力，在经济之后建立中国在世界的文化向心力。 博鳌论坛是经济中国的象征， 太湖论坛是文化中国的象征。 象征着中国文化国际影响力的复兴！ 中国文化 文化中国 从中国太湖文化论坛，到中国太湖国际文化论坛。 论坛的取向更加广泛，兼容，和谐。 它强调的是中国的文化地位。 中国在世界的软实力的影响力。（和谐万邦） 而不仅仅是局限于中国文化的传承与发展。 它象征着“文化意义上的中国”已经从截断历史的年代复兴 并更有自信的迈向世界。 与本案关系 中国太湖 国际文化论坛 中信 太湖城 载体 等级符号+城市原则 你的居所，成为了中国面对世界的国家形象的一部分。 你的生活，是（参与）文化中国的载体，是 下一个，世界看中国的角度！ 属性定位 文化中国 复兴之城 主诉求 下一个，世界看中国的角度 苏州 范围 关键因素 实体 幕后战略 定位 经济因素 苏州的太湖开发区 苏州夺回太湖主权，升级城市经济模式的战略要地 ？ 中观层面 下一个 世界看中国的角度 下一个 世界看苏州的角度 四苏州 三模式 二太湖 一群落 四苏州 古城苏州 ? ? ? 苏州的现代化前夜的城市重心。 新区苏州 苏州的庸俗现代化阶段的战略重心。 壹 园区苏州 苏州的工业化发展时期的城市重心。 贰 太湖苏州 苏州城市形象与城市战略的下一个阶段。 叁 叁模式 园区模式