创业盈利模型面谈话术参考(新人系列).pdf

新人创业盈利模型面谈话术参考 小陈通过自己的努力并在王主管帮助下顺利达成转正条件，成为一名业务主 任，面对眼前的工作小陈却不知道如何开展，对未来发展无所适从。 这天，王主管跟小陈在办公室聊起了工作。 【王主管】你最近气色不错啊？又是新一季度开始，为了让你在工作和生 活上能够更上一层楼，我们一起来总结一下上阶段情况吧？ 你先讲讲你个人的 成长和收获吧，看看过去这段时间，收获了哪些？ 【小陈】呵呵，王主管，真的谢谢您在工作上给我的帮助，我能成功签单转正， 也非常感谢公司给我这么好的学习机会，通过二个月的营内学习我的成长非常 快， 我希望也能像您一样成功！但是眼前我不知道怎么做，今天能向您请教太好了！ 【王主管】小陈，刚刚听了你自己对现阶段的分析评价，觉得你是一个积极向上、 勇于提升自我的人。给你帮助都是我们应该做的，看着你们能在这好好干是我们 最大的心愿。那你目前有什么工作计划呢？有什么想要实现的愿望吗？ 【小陈】嘿嘿，我想像您一样，什么时候我也能月薪过万就好了！ 【王主管】小陈，你多幸运呀。目前保险行业处在快速发展期，有非常好的发展 前景。现在像你这么有上进心的年轻人真的太难的了！只要你不断坚持、相信公 司、听话照做一定会取得成功的。年薪十万没问题。 【小陈】王主管，你放心！我一定会努力的。 【王主管】现在我就把我的赚钱秘诀交给你。作为一名新人，收入主要包含以下 几项，一起来看： （一）月月有单 稳拿“双佣”  佣金 【王主管】小陈在这里只要你月月有单就能稳拿“双佣”。 初年度佣金 （简称FYC ）：就是我们常说的销售一张保单，代理人第一年拿的佣金。 公司有很多的险种，不同的险种和缴费年限，首佣都不一样，平均在 30%左右。 以下要讲的收入项目一般都是以首佣 （FYC ）作为计算基础的。我们每月为三口之 家提供每人 2000 元的国寿康宁终身重大疾病寿险的家庭健康保障 新单佣金（FYC ）：2000×3×35%=2100 元 一年新单佣金合计：2100×12=25200 元 第二到第二十年，客户正常续保，可以每年获得相应的续期佣金收入，更重要的是 佣金制的收入分配机制在是鼓励收入上不封顶！我们的收入就像滚雪球一样，从业时间 越长的人，整体收入越多！ 续期佣金 =续年度保费×（续佣） 坚持做一年后： 第二年的续佣 6000×18%×12=12960 元 第三年至第五年的续佣 6000×10%×12×3=21600 元 未来续期佣金收入：34560 元  新人津贴 从新人签订代理合同当月起的 12 个月内，每月按其当月 FYC 计发新人津贴。 营 销员解约后重新签约者不享受新人津贴。签约时非业务员职级人员不享受新人津贴。 按照新人的年龄和学历，新人津 贴分为新秀版、新锐版和新锐加强版 三种类型新人津贴。 我们每月 2100 元 FYC ，我们可享受新锐加强版新人津贴19500 元 则新人津贴为： 1-3 个月：2000×3=6000 元 4-6 个月：1700×3=5100 元 7-9 个月：1400×6=8400 元 合计：19500 元 （二）周周增员 复制“双奖” 【王主管】小陈，当主管可以更好的提升你的收入，在基本法当中你可以看到新的 利益增长点。  推荐新人奖 新人签订代理合同的第 1-12个 月，新人每月 FYC 的 10%-12%作 为推荐新人奖发放给直接推荐人。 注：推荐人解约或所推荐新人 为二次入司的均不再享受该奖励  伯乐奖 【王主管】除了根据新人入司第一年新单佣金享受推荐新人奖外，增员者还可以根 据新人 7-12 月的业绩水平享受一个大红包——伯乐奖。 若推荐的新人签订代理合同后第 7 －12 个月的个人累计 FYC 达到 6000 元，且最 近一次考核达到业务主任职级维持条件 （或当前职级高于业务主任），则在第 13 个月向 其直接推荐人发放 1500 元的伯乐奖。 注：推荐人解约或所推荐新人为二次入司的均不再享受该奖励 我们来计算一下： 推荐新人奖：一年直接推荐新人 12 人 2100FYC×12 （人）×12 （月）×10%=30240 元 伯乐奖：一年直接推荐新人 12 人 12 （人）×1500 元 =18000 元