体育用品股份有限公司冬季订货流程指引及的案例分析.pdfVIP

赢，再超越！ Win, and exceed 康威”07年冬季订货流程指引及案例分析 广州康威集团体育用品股份有限公司 大纲 一、科学的货源组织的迫切性（我司货源组织的背景） 二、“康威”07年冬季订货流程指引及案例分析 三、重点及回顾 四、数据准备 一、关于我司货源组织的背景 1、公司每年开发SKU数太多，导 1、老客户居多，用老一套方法 致主推不明显； 在操作； 2、今年改制为3次/年的期货 2、小客户、夫妻老婆店很多， 会，要求货品周转更快； 专业知识落后； 3、公司对客户的引导力不足， 3、面临开店高峰的一年，货品 执行能力有待提高。 需求量大，风险系数也大； 如何准确的预测区域市场的容量？