项目销售流程程序文件.docVIP

目的及适用范围 为规范项目业务中项目销售过程，降低项目实施风险，增加销售成功率，特制定本程序； 本程序文件适用于侏罗纪公司项目业务项目销售； 本程序文件由侏罗纪公司 制定，其解释权及修改权属于 ； 本程序文件从2003年 月 日起执行； 职责 销售部负责项目销售的总体进程，并对销售的最终结果负责； 项目部参与合同的制订和评审，控制项目范围； 财务部等其他部门参与合同评审，对项目盈利性给出专业意见； 项目销售流程 销售部销售发现客户有数据服务的需求意向，填写《意向说明书》报给大区经理 大区经理和客户进一步接触，确认客户意向，定期填写《市场跟踪说明书》交给销售部备案； 销售部经理针对客户需求和《市场跟踪说明书》做出是否投标的判断，如果不 投标，销售部将上述文档交给资源中心存档； 如果决定投标，销售部经理主导由销售部和项目部准项目经理等人共同完成《项目投标方案》，交给由项目部、财务部、质量控制部和技术委员会组成的联合小组评审，如果评审未通过，销售部经理和准项目经理重新修改《项目投标方案》；如果通过，销售部经理和准项目经理进行项目投标； 如果没有中标，销售部经理将相关文件整理到资源中心存档；如果中标，项目中心总监授权项目经理立项； 立项后，项目经理（前述的准项目经理）进行初步需求分析，作为合同内容一部分递交项目部和财务部联合评审； 若合同评审未通过，项目经理修