光明乳业营销的的策划书.docVIP

目录 一、项目概念 1 1.1市场背景 1 1.2策划的目的 1 二、市场分析 1 2.1竞争者分析 2 2.1.1竞争者优势： 2 2.1.2竞争对手存在的劣势： 2 2.2消费者分析 2 2.3销售分析 3 2.4 SWOT分析 3 三、营销战略 4 3.1目标市场战略 4 3.2选择目标市场 5 3.3营销组合战略 6 3.3.1产品策略 6 3.3.2价格策略 6 3.3.3渠道策略 6 3.3.4促销策略 6 四、制定执行方案 7 结束语 8 一、项目概念 1.1市场背景 随着中国人民生活水平的提高，中国对于乳制品的需求也日益增加，同时行业竞争也日益剧增。中国乳业市场也迅速发展，带动了奶业品牌，各种品牌也各自推出自己的特色产品，开拓市场，如一些行业的巨头，蒙牛，伊利，三元等，它们都占据了大部分的市场份额。各大企业竞相推出不同口味的新产品。以满足不同市场的消费者需求。 这份营销策划书是为了能够更好地了解市场需求，进行市场定位，抢占市场，打出品牌影响力、树立强有力的名族品牌形象。增强消费者对“光明乳业”的忠诚度，好感和信赖，从而获得更大的市场。 1.2策划的目的 随着人们经济水平的提高和自身生活质量的日益提高，人们对于自己身体的营养也随之增加，尤其是大学生的需求更多。通过这次营销策划。更好地了解消费者的需求，了解市场，通过对市场，行业，消费者的分析，准确抓住市场，进行良